Erros Na Negociação

1- Introdução Hoje, negociação é encarada como uma arte, que, neste caso, é entendida como aquilo que se aprende e se aprimora na prática, sendo formada por três elementos: a criatividade, a sensibilidade e a intuição. Para que possamos compreender melhor “negociação”, busquemos a origem do termo que remonta ao latim negocium, palavra formada pela junção dos termos nec (nem, não) + ocium (ócio, repouso), cujo significado estrito é o de atividade difícil, trabalhosa. Seu uso mais frequente

O planejamento da negociação A importância de planejar uma negociação Autores de livros sobre negociação ressaltam dois aspectos básicos quanto ao planejamento da negociação: primeiro, que esta é, talvez, etapa mais importante do processo; segundo, que a maioria dos negociadores não se prepara adequadamente para a negociação. A resistência em realizar um planejamento formal decorre, segundo o autor, do receio de ser responsabilidade pelo plano elaborado, da ideia equivocado de que, em caso de

Universidade Anhanguera – Uniderp Centro de Educação a Distância Técnicas de Negociação Adriana Gonçalves Ferreira 6547459619 Tecnologia em Recursos Humanos Brenda Ravieli Oliveira 6503244283 Tecnologia em Recursos Humanos Danilo Jose do Nascimento 6503265927 Tecnologia em Recursos Humanos Ivone Barros Carneiro Aguiar 6750371096 Tecnologia em Recursos Humanos Rayane Bruno de Almeida Lima 6503244283 Tecnologia em Recursos Humanos BRASILIA / DF 2013

que é Negociação? O que não é negociação? Vender ou Negociar O que diferencia um vendedor de um negociador Negociação como uma habilidade básica Resultados possíveis para uma negociação 9:00 Debate sobre o assunto. 9:30 Slides e explicações sobre: Negociação Perde X Perde Negociação Perde Ganha X Ganha Perde Negociação Ganha X Ganha Como alcançar um ganha x ganha Porque é importante ser um bom negociador Os sete princípios básicos da…

Gestão de Recursos Humanos Técnicas de Negociação Técnicas de Negociação. Professor: Evandro Almeida Guarulhos 2012 O processo de Negociação , a comunicação e as variáveis básicas da Negociação. Todo o processo de negociação, passa por um sistema: começo, meio e fim. Ou seja, para termos o resultado esperado precisamos recolher o máximo de informações, conhecendo o estilo de cada negociador e utilizando técnica, que toda a negociação envolve comunicação. Há vários…

Técnicas de Negociação Técnicas de Negociação Penso que a negociação é uma arte, aquilo que se aprende e se aprimora com a prática, tem como base segundo estudiosos três pontos chave, a criatividade, a sensibilidade e a intuição. Os grandes negociadores ouvem com muita atenção, tentando descobri o que a outra parte pretende. A negociação podemos afirmar que é um processo de comunicação, envolvendo uma ou mais partes com interesses em comum ou totalmente opostos, as partes da negociação…

Postura adequada pode ajudar profissionais em negociações Não é de hoje que os profissionais têm se preocupado com os sinais emitidos pelo corpo durante uma negociação, afinal, para se dar bem no mercado é preciso saber se controlar, assegurando assim um bom resultado. A tensão, o medo, a ansiedade e até mesmo a angústia dificilmente costumam passar despercebidos por alguém bem preparado e, hoje, driblar esses olhos tão atentos têm ficado cada vez mais difícil. “O corpo fala e isso…

trabalhadores presentes à as­sembleia. O sindicato profissional obtém reajuste salarial expressivo em convenção coletiva de abrangência nacional, que beneficiará a todos os integrantes da categoria. Visando ressarcir as despesas que teve com a negociação pactua, com o sindicato patronal, o desconto de contribuição assistencial a ser suportada por todos os trabalhadores no primeiro mês em que for efetuado o pagamento do salário majorado. Assinale a alternativa correta: a) a…

TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO APLICADAS À VENDAS MBA GESTÃO DE VENDAS E RELACIONAMENTO Primeiro semestre 2014 MBA Temático em Gestão de Vendas e Relacionamento PÓS-GRADUAÇÃO TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO INDÍCE DA DISCIPLINA • O que e negociação CAPÍTULO 1 : O que é negociação • O contexto da negociação • O contexto da negociação • Tipos de negociação • Tipos de negociação • Elementos básicos de uma • Erros dos negociadores negociação • Bloqueios…

Ciências Contábeis Pólo: São Sebastião-DF Período Letivo: 2012 Semestre: 1º Turno: Noturno Disciplina: Técnicas de Negociação Tutor EAD: Renata Machado Garcia Dalpiaz Tutor Presencial: Edson Moreira do Vale Alunos: Marcos Mikaell Nóbrega Campos RA-358855 Eduardo Fernandes Braga