Erros Na Negociação

17/03/2014 TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO Prof. Esp. José Alexandre dos Santos e-mail: jose.asantos@uniderp.edu.br Graduado em Administração pela UFMS e Especialista em EAD pelo SENAC. 12 anos de sólida experiência na área de Recursos Humanos e Administração de Pessoal. Sócio da loja Kevingston House Shopping Bosque dos Ipês. Consultorias em RH e prestação de contas de convênios (terceiro setor e Estado). Professor de Graduação e PósGraduação. Ementa: Uma reflexão sobre a…

WEB AULA 1 Unidade 1 – Negociação Empresarial 1 Parte 1. Processo de negociação É importante entendermos o que é negociação antes de demonstrarmos suas variáveis. O processo de negociação primeiro envolve objetivos, ou seja, um lugar onde queremos chegar ou conquistar. Se procurarmos nos dicionários será possível identificar, dentro dos mais diversos conceitos apresentados por estes, o que chamamos de ponto de convergência. Quando pensamos em um contrato, por exemplo, o ponto…

cautela, para poder aplica-las dentro de seu contexto, fazendo-a com que suas propostas e objetivos sejam claras, concretas e ao mesmo tempo transmitir confiança e respeito as ideias de seu oponente. Agindo desta forma todas as discussões de uma negociação passam a ser uma oportunidade de reflexão. Entre as habilidades essenciais, a busca de inovações se destaca, pois o fato de criar novos produtos e de se alto se comunicar, hoje é um exemplo de expansão mundial. Fazendo com que seus…

O PERFIL DO NEGOCIADOR Artigo por Colunista Portal - Educação - segunda-feira, 22 de outubro de 2012 Torna-se importante ouvir mais do que falar Kotler (2000) ressalta que a negociação, assim como as habilidades de um bom negociador, pode ser apreendida e aperfeiçoada constantemente. Estas serviriam para o profissional alcançar os objetivos e metas a que se propõe. Dentre as principais características, destacam-se: - Excelente relacionamento interpessoal: simpatia e bom humor. - Capacidade

fundamental e siga principalmente a intuição. Contudo, uma nova visão do processo de negociação, mais abrangente, está ganhando adeptos no país. Executivos e autoridades governamentais começam a misturar instinto e preparação cuidadosa ao negociar assuntos complexos, reconhecendo que a sistematização prévia pode ser um ingrediente-chave do sucesso da empreitada. Ao que tudo indica, as pessoas não se preparam para uma negociação por três motivos: não acreditam suficientemente na…

Fases do Processo de Negociação As fases e suas etapas: PREPARAÇÃO:  Estabelecer expectativas positivas;  Presumir a necessidade;  Planejar comportamentos a evitar / incentivar (meus e do outro);  Fixar objetivos mínimos e máximos;  Planejar concessões;  Identificar conflitos potenciais e superação de impasses. ABERTURA:  Criar um clima de receptividade entre os negociadores;  Colocar as pessoas prontas para ouvir;  Descontrair o ambiente, quebrar o…

TEXTUAL INDIVIDUAL Cornélio Procópio – PR 2015 EDSON SANTO ROSSIERI JUNIOR PRODUÇÃO TEXTUAL INDIVIDUAL Trabalho Acadêmico do Curso Bacharelado em Administração, apresentado às Disciplinas Pesquisa de Mercado, Negociação, Marketing e Metodologia Científica. Orientador: Professores: Emília Okayama, GisleineFregoneze, Elisete Alice Zanpronio de Oliveira, Marcos Marques, Henry Nonaka e Vinícius P. Rincão. Tutora eletrônica: Francine Goncalves Danna…

O PROCESSO DE NEGOCIAÇÃO NO AMBIENTE DA: DISTRIBUIDORA DE IOGURTES CRISBOM São Paulo, SP. 2013 UNIVERSIDADE DE MOGI DAS CRUZES Bruno Cardoso Freitas – RGM: 12121102307 Djalma Santos Neves – RGM: 12121501766 Juliana Tarifa Molina – RGM: 12121101418 Marcela Waetemann – RGM: 12121102116 Maria Cristina Aznar Sequetto – RGM: 12121100526 Solange Ferreira dos Santos – RGM: 12121101527 Vitor de Oliveira Claro – RGM: 12121100943 O PROCESSO DE NEGOCIAÇÃO NO…

uma boa negociação Por Vagner Molina Uma negociação pode ser considerada boa quando ambas as partes saem ganhando. Não existe um modelo básico de negociação, mas um conjunto de habilidades e técnicas que tornam você um bom negociador. Lembre-se: » É muito importante que você domine as características do que está sendo negociado. » Ter conhecimento interpessoal dos negociadores e identificar seus pontos fortes e fracos também ajuda na hora da negociação. Etapas de uma…

ESSENCIAIS DOS NEGOCIADORES Em uma negociação é muito importante que o negociador conheça suas habilidades, seus limites e seus diferenciais. Um bom negociador tem três diferencias principais: ele conhece suas habilidades, ele acumula experiência e sabe usá-la de forma adequada e não podem se dar o luxo de cometer erros rotineiros. Tendo uma boa negociação, o negociador pode manter vínculos, parceiros para uma negociação futura. Para obter sucesso em uma negociação é necessário que…