Erros Na Negociação

.....8 Bibliografia.......................................................................................................................8 2 INTRODUÇÃO A arte de negociar faz parte da vida de todos nós, e podemos dizer que estamos em negociação o tempo todo. Desde que o homem desceu das árvores e saiu das cavernas, períodos também conhecidos como idade da pedra lascada e idade da pedra polida, nós, os seres humanos desejamos ou mesmo necessitamos de objetos ou alimentos que …

1. 1. NEGOCIAÇÃO - O QUE É? Amplo arcabouço conceitual x experiências práticas apenas Negociamos o tempo inteiro. Ex.: Bebê chorando para ser amamentado 2. 1.1 SATISFAÇÃO DE AMBOS OS LADOS ENVOLVIDOS NA NEGOCIAÇÃO- Mentalidade no passado: levar vantagem Negociação ganha-perde - pouca chance de se manter - não leva a novas negociações - não ajuda os relacionamentos, podendo até destruí-los. 3. 1.2 BUSCA DE UM RELACIONAMENTO DURADOURO Negociação Ganha-Ganha:- identificação das…

Centro Universitário Leonardo da Vinci - UNIASSELVI Curso (ADG 0458) – Prática do Módulo III 19/06/2015 RESUMO Este trabalho refere-se ao que faz um negociador, seu papel nas organizações, bem como habilidades necessárias para estar fazendo uma negociação de sucesso, este por sua vez, será considerado valido quando ambas as partes saírem satisfeitas. A importância de um perfil negociador ágil, e as qualidades que precisam ser desenvolvidas para ser um bom negociador. Tendo em mente…

O que é negociação: Negociação é um processo dinâmico que se baseia na troca de informações e que visa à procura de um acordo onde haja satisfação mútua, ou seja, onde ambas as partes, possam “sair” do acordo com aquilo que estavam em mente ou com algo melhor, os negociadores devem saber escutar, serem bons comunicadores, persuasivos, analíticos, simpáticos e principalmente saber respeitar a outra parte. Negociações não são feitas somente por vendedores, compradores ou grandes…

Trabalho proposto: Resenha do capítulo 1 e 2 Livro : Princípios de Negociação – Ferramentas e Gestão Autores: Marcelo Álvaro da Silva Macedo, Rovigati Danilo Alyrio e Rui Otávio Bernardes de Andrade Capítulo 1 e 2 O mercado esta sempre mudando, a globalização introduziu novos modelos organizacionais e culturais e com os novos modelos de comércio o negociador tem uma responsabilidade maior para o sucesso do seu negócio, sempre se preocupando com a ética, o meio ambiente, o…

DISCIPLINA: TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÕES ATIVIDADE: ROTEIRO DE PREPARAÇÃO PARA NEGOCIAÇÕES SALARIAIS PROFESSOR: MARIA CRISTIANE VINHOLI DE BRITO BELO HORIZONTE, 16 DE ABRIL DE 2012. ROTEIRO DE PREPARAÇÃO PARA NEGOCIAÇÃO SALARIAL Visto que em uma negociação vale a experiência no assunto, hoje iremos vivenciar um caso o qual um determinado colaborador, que trabalhava há certo tempo em grande empresa resolveu pedir um aumento salarial a sua chefia imediata, ele…

processo de negociação e as variáveis básicas da Negociação, desafio proposta pelas atividades supervisionadas da instituição, às informações obtidas aqui foram pesquisadas em sites especializados no assunto com o objetivo de deixar claro as técnicas, as variáveis da negociação e seus conceitos. Pesquisando em diversos autores sobre as diferentes formas de negociação se baseiam na mesma idéia de organização, disciplina, visão e estratégia. Inicialmente Cohen (1980), onde abordou…

INTRODUÇÃO Atualmente o tema negociação tem sido bastante abordado nos meios de comunicação e se desenvolvendo cada vez mais. A negociação sob um enfoque sistêmico processa unir negociação, administração e sistemas partindo da “arte” de negociar e a procura da satisfação no processo. Tendo em vista que uma negociação busca sempre a satisfação de ambos os lados dos envolvidos, atualmente em acordos judiciais em divórcios quando não a acordo entre as partes então entra o mediador…

flexível e ter o conhecimento para se adaptar as diversas situação que a negociação exige. O negociador precisa analisar os diferentes cenários, saber do perfil do negociador , estilos e principalmente alinhado com os principios éticos e morais daquela cultura. Saber analisar qual o melhor estilo de negociar, além das estrtatégias de acordo com cada cenário, levando em consideração a cultura de forma a agregar vantagens na negociação. O importante é que o negociador tenha como base no…

DE NEGOCIAÇÃO DIRCEU AZEVEDO CAROLINA LINARES 1299257053 CICERO DIEGO 9902010677 DAVI DINIZ 8097902948 DIEGO REINA 8205938611 DIOGO REIS 8097895032 GUILHERME DINIZ 8635269916 JULIO TORRES 8486207922 SANTO ANDRÉ 2014 Relatório etapa Nº 1: Foi proposto ao grupo que realizasse uma pesquisa para conhecer conceitos de…