Técnica de negociação

ANHAGUERA – BELO HORIZONTE – UNIDADE 1

NOME:
RONI MARTINS DA SILVA – RA 6160248103

CURSO:
TÉCNOLOGIA EM LOGÍSTICA

DISCIPLINA:
TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÕES

ATIVIDADE:
ROTEIRO DE PREPARAÇÃO PARA NEGOCIAÇÕES SALARIAIS

PROFESSOR:
MARIA CRISTIANE VINHOLI DE BRITO

BELO HORIZONTE, 16 DE ABRIL DE 2012.

ROTEIRO DE PREPARAÇÃO PARA NEGOCIAÇÃO SALARIAL Visto que em uma negociação vale a experiência no assunto, hoje iremos vivenciar um caso o qual um determinado colaborador, que trabalhava há certo tempo em grande empresa resolveu pedir um aumento salarial a sua chefia imediata, ele levou em conta sua experiência já vivida naquela empresa e outras também, sua dedicação, sua assiduidade, o seu comportamento em equipe, durante o ano ele assumiu novas responsabilidades se dedicou muito a empresa, buscou o estudo na área que está atuando, somando isto tudo ele se sentiu no direito de pedir este aumento. Só que no momento em que ele foi até sua chefia imediata, a qual ele já teria marcado uma reunião a um certo tempo de antecedência pois sua chefia nunca estava ociosa, ele se dirigiu a ele com o seguinte argumento. Sr. (a) estou aqui para lhe pedir um aumento em meus rendimentos, pois neste ano eu assumir novas responsabilidades das quais e as desenvolvi com perfeição em tempo hábil, mostrando um ótimo resultado para a empresa. A sua chefia, olhando para o colaborador lhe responde que não iria lhe dar o aumento solicitado, pois a empresa não estava em condições naquele momento de lhe dar tal remuneração. O que fazer, pois todas suas perspectivas foram jugadas ao chão seu sonho de realização acabara de se desmoronar, diante de uma simples palavra NÂO, como reverter esta situação como mostrar a chefia que ele merecia este aumento, como mostrar a ela o que foi feito durante a gestão e que ele está preparado para assumir não só sua antiga função e sim outras das quais viriam pela frente. Pensou o colaborador, vou sair desta sala e