Princípios de negociação – ferramentas e gestão

Trabalho proposto:
Resenha do capítulo 1 e 2
Livro :
Princípios de Negociação – Ferramentas e Gestão
Autores:
Marcelo Álvaro da Silva Macedo, Rovigati Danilo Alyrio e Rui Otávio Bernardes de Andrade

Capítulo 1 e 2
O mercado esta sempre mudando, a globalização introduziu novos modelos organizacionais e culturais e com os novos modelos de comércio o negociador tem uma responsabilidade maior para o sucesso do seu negócio, sempre se preocupando com a ética, o meio ambiente, o bem estar e a responsabilidade social. Para atingir um objetivo é preciso negociar e não impor uma decisão, o trabalho em equipe e a comunicação fazem parte da nova habilidade em negociar.
Os meios de comunicação sempre divulgam fusões, incorporações e alianças de mercado como fórmulas de uma economia moderna, as negociações estão presentes em todos os aspectos econômicos, sendo necessária a manutenção do início até a implementação do que foi acordado.
A nova gerência valoriza profissionais capacitados em suas funções, deixando de lado velhos conceitos, com uma nova estrutura organizacional, com a diminuição dos níveis hierárquicos se tem melhor desempenho com decisões tomadas em equipe. Os crescentes conflitos entre etnias, onde não há negociação, nos mostram que suas soluções são inadequadas e as consequências negativas, entre elas podemos citar as destruições de florestas, chuvas ácidas, os resíduos nucleares, etc; que tem como resultados o aquecimento global, o efeito estufa e a previsão de aumento dos níveis dos oceanos e em virtude de tudo isto, é preciso negociar e saber qual a direção certa a ser tomada.
Negociação é o processo de buscar a aceitação das ideias, propósitos ou interesses das partes envolvidas buscando a satisfação de todos e priorizando a qualidade das decisões.
Existem duas formas de chegar a um acordo, a barganha de propostas e soluções de problemas, a barganha é onde as duas partes defendem suas propostas, sem se preocupar com a profundidade do que