Dez Habilidades Necessárias A Um Negociador

Conceito de Negociação Conceito de Negociação. Todo negociador sempre deve negociar para ganhar, mas há duas formas de ganhar. A primeira, à custa da outra parte. A segunda consiste em chegar a um acordo em que os interesses relevantes das partes sejam atendidos. O ideal é a negociação ganha-ganha, ou seja, o problema do interlocutor também deve ser seu problema. “Caracterizamos a negociação como um processo potencialmente oportunista de interação, pelo qual duas ou mais…

esfera das negociações sempre necessariamente estão em mudança. Pressupostos de hoje podem não mais ser válidos amanhã. E também o próprio potencial negociador deve estar sempre em busca incansável de desenvolvimento, para que por conseqüência possam antecipar-se as mudanças, administrando-as favoravelmente. 2 DEZ HABILIDADES NECESSÁRIAS A UM NEGOCIADOR Ser um bom ouvinte Quando se escuta atentamente e sem interrupções, você esta aberto a entender a mensagem da outra pessoa e…

Oliveira Lucena Estudante da 8ª fase do curso de bacharelado em Administração Universidade Federal do Rio Grande do Norte/UFRN jhonpool981@hotmail.com RESUMO Este trabalho apresenta os conceitos básicos de negociação, ou melhor, dizendo, a habilidade que é competência fundamental as pessoas que ocupam cargos administrativos, sejam elas diretoras ou supervisoras, trabalhem da área comercial a área de marketing. Várias são as necessidades, os problemas, as expectativas e as…

.............................14 4- Habilidades relacionadas a pessoas...........................................................................15 4.1-As principais habilidades estão divididas em três grupos.........................15 4.2- Habilidades relacionadas ao problema.......................................................15 4.3 Habilidades relacionadas à decisão .............................................................16 5- Papel do negociador....................................

remuneração. Fazer uma pesquisa de mercado e estabelecer um nível razoável para salário e benefícios adicionais, como bônus, ações e férias. Ter justificativas na ponta da língua para defender a proposta, como experiência e competência. A maioria dos negociadores procura escapar com reações hostis. Evitar esta cilada fazendo uma oferta razoável e apropriada e permanecer nesta posição até a outra parte oferecer uma boa razão para você mudar, para isso é necessário ser firme. É…

....4 4. REFERÊNCIAS BIBLIOGRÁFICAS..................................................................4 1. Introdução Desafio de Técnicas de Negociação Este trabalho apresenta os conceitos básicos de negociação, ou melhor, dizendo, a habilidade que é competência fundamental as pessoas que ocupam cargos administrativos, sejam elas diretoras ou supervisoras, trabalhem da área comercial a área de marketing. Várias são as necessidades, os problemas, as expectativas e as…

que outros pensam que a negociação é essencialmente uma atividade derivada da essência prática. Independente da visão de negociação (teoria versus prática) é consenso geral a existência de um conjunto de características que formam o perfil do negociador. É preciso entender sistemicamente quais são estas características. Ele precisa concentrar-se nas idéias, discutir proposições, proporcionar alternativas à outra parte, ter objetividade no equacionamento dos problemas, apresentar…

melhor, dizendo, a habilidade que é de competência fundamental para o individuo ocupar cargos administrativos, sejam eles na área executiva, comercial ou ate mesmo na área de marketing. Varias são as necessidades, os problemas e as expectativas e oportunidade que envolve a negociação. Comprar, vender, negociar serviços, conquistar novos clientes, resgatar clientes inativos, administrar conflitos e disputas de poder. São situações que demandam ações eficazes dos negociadores; deste…

negociação me pareciam suficientes. Minha reação foi um misto de decepção, derrota, raiva, indignação e frustração, porém não deixei que isto pudesse transpor além daquilo que passava dentro da minha mente. Saí da sala e fui tomar uma água, contei até dez e ao final da contagem comecei a imaginar onde eu havia errado e como eu administraria essa situação. No dia seguinte voltei à empresa e comecei a analisar tudo que estava fazendo até então, revi metas, custo-benefício, produtividade…

Dalpiaz VALINHOS-SP 13/06/2012 Roteiro de preparação para negociações salariais 1 Preparação: Preste atenção em tudo que acontece no espaço em que você trabalha, procure conhecer mais sobre seu chefe, pense sobre suas habilidades e o que você em feito nos últimos tempos, planeje em suas ações e veja como lidar com os acontecimentos, busque a melhoria dos seus argumentos para obter sucesso. Firmeza: Seja seguro naquilo que fala, caso seja…