Empreendedorismo

FAV- FACULDADE ANHANGUERA DE VALINHOS

CIÊNCIAS CONTÁBEIS

TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÕES

ELIANA ..................
ELISAMA..........................
LUCIMARA...
MARIA ELISA...............
MAYRA...................................
THAIS.................
ZENAIDE ……………

Trabalho de Técnicas de Negociação do curso de graduação de
Ciências Contábeis da Faculdade Anhanguera de Valinhos no estado de São Paulo.

Professora: Maria Renata Machado Garcia Dalpiaz

VALINHOS-SP
13/06/2012

Roteiro de preparação para negociações salariais 1

Preparação: Preste atenção em tudo que acontece no espaço em que você trabalha, procure conhecer mais sobre seu chefe, pense sobre suas habilidades e o que você em feito nos últimos tempos, planeje em suas ações e veja como lidar com os acontecimentos, busque a melhoria dos seus argumentos para obter sucesso. Firmeza: Seja seguro naquilo que fala, caso seja surpreendido, tente contornar a situação a seu favor com perguntas ou colocações que deixem o ambiente da conversa mais tranquilo. Tenha firmeza em suas atitudes e persistência em seu ideal, deixe de lado á vergonha, o receio, a insegurança e leve em consideração as seguintes variáveis para barganhar: a qualidade do seu trabalho, a realidade do mercado no qual você atua e o perfil da empresa em que trabalha. Prudência: Tome cuidado com o que fala. Falar assuntos impróprios não combina, seja serio e extremamente profissional ao expor seus objetivos e pretensões. Investigue o mercado e informe-se sobre a empresa em que você atua. Analise se a companhia é de grande, médio ou pequeno porte para que você consiga medir mais ou menos. Controle a ansiedade: Controle-se, olhe firme e fixo para a pessoa que conversa com você, procure não gaguejar, tente se mostrar tranquilo. Tenha cuidado para não se prejudicar. Esta iniciativa tem que ser tomada na hora exata, ou seja, você jamais deve pedir um aumento, por exemplo, se a