Técnicas de negociação

Universidade Anhanguera – Uniderp
Centro de Educação à Distância

Curso Superior de Tecnologia em Gestão Publica

Atividades Práticas Supervisionadas
Técnicas de Negociação

Prof.ª Maria Cristiane Vinholi de Brito

Cristoffom Soares Damásio Lemos, RA: 3792156.
Marcílio de Assis Silva, RA: 380284.
Maria Auxiliadora de Morais Dantas, RA: 380285.
Marilene Silva da Rocha, RA: 382691.
Marlene Gomes de Lima, RA: 381662.
Margarete Maria de Oliveira Silva, RA: 381680.

Natal/RN
21/04/12
ROTEIRO DE PREPARAÇÃO PARA NEGOCIAÇÃO SALARIAL (Etapa4, passo3)

A arte de negociar salário é um processo delicado e que exige do profissional preparo, consistência de informações e, principalmente, firmeza no que está pleiteando como remuneração ou aumento. Muitas pessoas ainda enfrentam relutância em falar da importância que o salário tem nas suas vidas, algumas tremem de medo e não sabem o que dizer, é preciso ser sincero e não ter vergonha de dizer o quanto esta questão é importante, mas salientar também outras coisas, como a oportunidade de estar trabalhando naquela empresa, a ascensão profissional que terá nesta nova posição, entre outros aspectos. Da mesma forma, quando o selecionador perguntar sobre o último ou atual salário e quanto pretende ganhar, a dica é: não mentir. Um bom entrevistador consegue identificar qual a sua remuneração real, seja pelo perfil da vaga ou pela desenvoltura com que o candidato coloca as informações. Saber o momento certo de pedir o aumento também é importante. Antes demarcar uma conversa com o chefe, o profissional deve estar a par da remuneração do mercado e conhecer a política salarial da empresa. Na entrevista de emprego, discutir sobre o salário costuma ser o momento mais desconfortável. Antes de argumentar, é preciso lembrar que ambos os lados estão cumprindo seus papéis, então não encare este processo como uma luta entre antagonistas. Aliás, o objetivo é mudar de lado na mesa, quebrando as