Dez Habilidades Necessárias A Um Negociador

capacidade de comunicar-sede maneira eficaz. A comunicação eficaz deve seruma comunicação assertiva, ou seja, objetiva e claraque gere entendimento e resposta, persuadindo aoutra parte. Dentro das técnicas de negociação, fatoresestratégicos como: habilidades pessoais,planejamento e organização, treinamento e disciplina,autodesenvolvimento, visão, determinação,inovação, alianças, flexibilidade e adaptabilidade, sãoalguns exemplos de desenvolvimento (SANTOS 2009). PALMAS, TO 2013 …

9 Anexo 3 - As sete Habilidades de um Negociador 13 Referências Bibliográficas 16 ROTEIRO DE PREPARAÇÃO PARA NEGOCIAÇÕES SALARIAIS A negociação salarial não é um processo tão difícil, como muitos pensam, mas que exige do negociador, preliminarmente, a certificação de que merece o salário

jurídicas * Crenças e cultura * Aspectos comerciais e mercadológicos * Questões financeiras e fiscais * Características das pessoas que representarão a outra parte na negociação Considerando os aspectos e cenários acima, o negociador busca definir previamente suas alternativas táticas, cria planos de ação que envolvem oportunidades de suspensão dos trabalhos caso surjam aspectos não considerados previamente, define como irá apresentar sua pauta (resumidamente ou…

para que sejam identificadas as necessidades dos negociadores, pois sem este conhecimento as partes envolvidas estariam em desvantagem na hora da negociação. Com o mundo globalizado, a evolução e a aceleração dos movimentos nas empresas, o ambiente organizacional no mundo dos negócios, necessitam de dinamismo, planejamento e respostas rápidas, assim o tempo, o poder e a informação são elementos fundamentais causando preocupação aos negociadores, havendo a necessidade de um…

prorrogando o prazo por mais dez dias - As estratégias de negociação utilizadas A sequencia de ações, planos, pensamentos, táticas e comportamentos empregados pelo negociador, com a finalidade de atingir um determinado objetivo, onde para tanto, são exploradas as condições favoráveis e ainda são levadas em conta as competencias organizacionais e pessoais, as vantagens competitivas, estruturação dos recursos disponíveis entre outros. - O perfil dos envolvidos na negociação O negociador…

.........................................................................................................05 5 – 2º Desafio – Habilidades Necessárias a um Negociador.......................................06 6 – Etapa 1 .....................................................................................................................06 7 – O Papel do Negociador............................................................................................09 8 – Conclusão.................

8 2- A COMINUCAÇÃO NO PROCESSO DA NEGOCIAÇÃO.......................................................... 8 3- TRES VARIÁVEIS BÁSICAS ............................................................................................ 8 4- HABILIDADES ESSENCIAIS DOS NEGOCIADORES ............................................................. 9 5 E 6- PLANEJAMENTO NA NEGOCIAÇÃO ......................................................................... 10 7- ETICA NAS NEGOCIAÇÕES ..............................

deveres foram implantados e foram reciprocamente aceitos. Pois essa nova estrutura social depende quase em sua totalidade da conservação das funções sociais e da divisão social do trabalho, já que esta divisão de trabalho garante que todas as funções necessárias ao funcionamento da sociedade sejam preenchidas. Mas apesar disso tudo a sociedade que quer se organizar para o social deve ter uma liderança integrada, uma organização flexível e criativa, uma visão e ação estratégicas.…

.........................p.1 Desenvolvimento............................................................................................p.2 Processo de negociação e as variáveis da negociação.............................p.3 As habilidades essenciais dos negociadores............................................. O planejamento da negociação e a ética nas negociações....................... Considerações finais.....................................................................................

...................... 04 3.1 - Perfil do Negociador da AMBRA .................................................................... 04 3.2 - Perfil do Negociador da Gravadora Tom Maior ............................................. 04 4 - Habilidades Essenciais dos Negociadores – Modelo de Jung (Passo 2) ..................... 05 4.1 - Habilidades Essenciais do Negociador da AMBRA – Modelo de Jung ....... 05 4.2 - Habilidades Essenciais do Negociador da Gravadora – Modelo de Jung ....…