TRABALHO NEGOCIACAO ADMINISTRACAO E SISTEMAS 1

FACULDADE ANHANGUERA DE SÃO CAETANO
CURSO DE TECNOLOGIA EM
PROCESSOS GERENCIAIS (EAD)

 NEGOCIAÇÃO, ADMINISTRAÇÃO E SISTEMAS: TRÊS NÍVEIS A
SEREM INTER-RELACIONADOS (DANTE PINHEIRO MARTINELLI)
 ONZE PILARES FUNDAMENTAIS DE TÉCNICAS DE
NEGOCIAÇÃO

Adriana Cristina L. Debatin.............................. R.A.: 177508
Davi Elias de Meneses..................................... R.A.: 177768
Erica Santos Cardoso...................................... R.A.: 177286
Regina Lúcia Petreca....................................... R.A.: 177640
Verônica Martínez Cunha................................. R.A.: 178652

SÃO CAETANO DO SUL
2010
1

SUMÁRIO

INTRODUÇÃO ............................................................................................................ 3
ESTRUTURA .............................................................................................................. 3
DESENVOLVIMENTO ....................................................................................................... 4
RECOMENDAÇÃO ..................................................................................................... 6
BIOGRAFIA DO AUTOR ..................................................................................................... 6
DESCRIÇÃO DOS ONZE PILARES FUNDAMENTAIS ............................................. 9
1 - ENTRADAS EM SAÍDAS POSITIVAS ............................................................................... 8
2- A COMINUCAÇÃO NO PROCESSO DA NEGOCIAÇÃO.......................................................... 8
3- TRES VARIÁVEIS BÁSICAS ............................................................................................ 8
4- HABILIDADES ESSENCIAIS DOS NEGOCIADORES ............................................................. 9
5 E 6- PLANEJAMENTO NA NEGOCIAÇÃO ......................................................................... 10
7- ETICA NAS NEGOCIAÇÕES