Dez Habilidades Necessárias A Um Negociador

inclusive, o emprego. Disse que recebi uma proposta bem melhor em outra empresa, fiquei arriscado de ouvir um “Boa sorte”. Atualmente, o mercado de trabalho está favorável a quem contrata e não a quem procura. Enquanto você eu ocupo uma vaga, outras dez esperam pela mesma oportunidade. Deveria ter evitado dar ultimatos e fazer ameaças. Pois colocando o gestor contra a parede não iria facilitar a negociação. Ao contrario, só tende a atrapalhá-la. Converse no tom mais profissional…

pela atividade, onde desenvolvemos alguns relatórios com dicas para aprimorar as habilidades de um negociador. Aqui também fizemos um teste, sugerido pelo livro texto de técnicas de negociação, onde classificamos nosso grau de negociador. E por último, temos algumas perguntas relacionadas ao filme “Negociação” onde destacamos algumas atitudes relacionadas à negociação. Palavras chave: ATPS, Negociação, habilidades. …

Negociação..................................................................................................06 1.2-Dez habilidade Necessária a um Negociador...........................................................07 1.3-Os quatro elementos fundamentais da…

vezes, prejudica o desenrolar do acordo.” Ury identificou sete habilidades muito importantes para um profissional se tornar um negociador bem-sucedido. Essas habilidades foram divididas em três grupos: pessoas, problemas e decisões. 1.1 – Pessoas Habilidade de ser filósofo – Mantenha a calma, o autocontrole e tenha uma perspectiva. Não perca de vista o objetivo. Dedique o mesmo tempo para preparar e para falar, conte até dez antes de responder e tenha certeza de que…

VARIÁVEIS BÁSICAS DA NEGOCIAÇÃO...............................................................14 3.2.3. TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO...................................................................................14 3.3. ANEXO 3 - TEXTO 3: HABILIDADES ESSENCIAIS DOS NEGOCIADORES...17 4. CONCLUSÃO.....................................................................................................................18 5. REFERÊNCIAS…

FEIRA DE SANTANA/BA 2013 Sumário Roteiro para Negociação Salarial 01 Considerações Finais 03 Anexo 04 Texto 1: Conceitos de Negociação 04 Texto 2: Negociação 05 Conclusão 07 Referências 08 Texto 3 Habilidades de um bom Negociador 09 Referências 11 1 ROTEIRO DE PREPARAÇÃO PARA NEGOCIAÇÕES SALARIAIS Antes de agendar a reunião com o chefe, o profissional deve estar a consciente da remuneração do mercado e, além disso, deve conhecer a política salarial

desenvolvimento da transação e por isso sempre se deve ter um plano B, para se tirar proveito da situação e se manter a linha de raciocínio do inicio da negociação. O caminho da negociação de maneira transparente e de confiança traz credibilidade ao negociador, gera a satisfação das partes envolvidas possibilitando negócios futuros e duradouros. Antes de começar a negociação se deve conhecer com quem se vai negociar, os objetivos das pessoas, as diferenças, e o que se tem em comum e…

desejos divergentes. Podemos perceber que os autores consideram a negociação como um relacionamento que pode vir a se repetir no futuro, sendo importante, que o resultado dessa interação seja satisfatório para as partes envolvidas. Os estilos de negociadores apresentados pela maioria dos autores que tratam de negociação inspiram-se nas teorias de Maslow e MacGregor para justificar suas tipologias baseadas nas teorias sobre necessidades e fatores higiênicos. Assim, acreditam que é…

........................................................09 4.1 Como conseguir sucesso em uma negociação?.................................................09 4.1.1 Que habilidades são essenciais?.....................................................................09 4.1.2 Qual é o papel do negociador neste processo?...............................................10 6 – Conclusão...................................................................................................

encontramos em nossa vida pessoal e profissional, conseqüências e resultado da mesma. Identificar os pontos favoráveis para que a negociação flua de forma a satisfazer todos os envolvidos no processo de comunicação. Também identificar as habilidades essenciais de um negociador como fazer um bom planejamento e a importância da ética na negociação. TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO Para Behr e Lima negociação é uma atividade difícil e…