Canais de Distribuição/Variáveis intervenientes/Geografia – Caso Dell

Matriz de atividade: Fundação Getúlio Vargas Introdução: Com um capital inicial de US$ 1 mil, e uma ideia sem precedente na área de computadores pessoais, foi fundada a Dell por seu idealizador Michael Dell em 1984. Desde que lançou em 1985 seu primeiro computador, a DELL tem inspirado continuamente o setor, estabelecendo novos patamares e atuando de forma pioneira em desenvolvimentos essenciais nos segmentos de computação doméstica, pequenas empresas e corporativo. A ideia central era eliminar intermediários que agregassem pouco valor para os produtos e vender sob medida para os clientes comercializando diretamente com os usuários finais. Em 1990, a empresa introduz seus produtos em lojas de computadores e supermercados, sem obter o sucesso esperado a Dell volta seu foco para o modelo bem sucedido de vendas diretas ao consumidor. Nos anos que se seguiram a Dell ingressou de vez na chamada guerra dos computadores, baixou seu preço, criou o site dell.com e em 1996 entrou no comércio eletrônico obtendo excelentes resultados. A princípio a Dell revolucionou o setor de computadores ao introduzir o modelo de distribuição direta e encomendas customizadas. Em 2007, a Dell numa estratégia de reposicionamento aumentou seu espaço físico no mercado e alem das vendas diretas, expandiu seus canais de venda para o varejo e passou a oferecer serviços como forma de brigar pela concorrência. A expansão dos negócios para qualquer que seja o ramo empresarial…

responda as questões abaixo: 1. O que é a ferramenta praça? A praça constitui uma das ferramentas do composto de marketing e pode ser encontrada também na literatura com a denominação ponto-de-venda ou canal de distribuição. Refere-se a todo o processo que envolve a disponibilização de um produto ou serviço ao cliente. O delineamento da praça contempla: canais, transporte, estoque, local de acesso ao produto, variedade de produto e cobertura de mercado. 2. Como os membros do canal…

impacta o desenho dos canais de marketing Aluno: Joelson de Oliveira Silva Disciplina: Gestão de Canais de distribuição Introdução A estruturação dos canais de distribuição não diz respeito apenas à movimentação física dos produtos mas sim ao contexto de tornar disponível o produto até chegar às mãos do consumidor. Portanto se as empresas compreenderem que a estruturação dos canais de distribuição estabelecida de maneira adequada resulta em maior lucratividade para os fabricantes…

EXERCÍCIO: ESTUDO DE CASO DELL 1 Como podemos observar a Dell comercializa seus produtos diretamente para os clientes sem, no entanto, ter intermediários entre ela e o consumidor final. Este modelo é o de venda direta para o cliente final. Qual a vantagem deste modelo para a cadeia de suprimentos? A cadeia da Dell é vertical ou horizontal? Justifique a sua resposta anterior mostrando as vantagens e desvantagens para este modelo de cadeia. Resp.: O modelo de venda direta para o…

A Dell Fundada em 1984, por seu mentor e idealizador Michael Dell, sob a alcunha de PC’s Limited, a Dell já trazia em seu DNA a ousadia e agressividade de ter como meta bater a já gigante IBM. Consciente ou inconscientemente, ou quem sabe ainda devido à falta de recursos para o desenvolvimento de uma cadeia de distribuição mais complexa e elaborada, Michel Dell deu início a seus negócios comprando computadores, frutos de estoques encalhados em lojas de informática, onde os…

Dos Valores Junto Aos Parceiros De Canal Mossoró 2012 Éder Abinoam Pamela Soares Thiago Emanoel Marketing Dos Valores Junto Aos Parceiros De Canal Atividade de cunho avaliativo apresentada a docente da disciplina, Gestão de Serviços do curso …

IND-06 Sorocaba Evandro Barbosa Gustavo Goia Zilio Ademir Reis de Oliveira Bruno Barros Felipe Ribeiro da Silva Caso Dell 1.Como podemos observar a Dell comercializa seus produtos diretamente para os clientes sem, no entanto, ter intermediários entre ela e o consumidor final . Qual a vantagem deste modelo para a cadeia de suprimentos? A cadeia da Dell é vertical ou horizontal? Justifique sua resposta anterior mostrando as vantagens e desvantagens para este modelo de cadeia. Resp:A…

Empresarial Atividade Dissertativa 1 Estudo de caso: Dell A empresa Dell, hoje um dos players de destaque no segmento de tecnologias pessoais e empresariais, destaca-se por sua cadeia produtiva diante de seus concorrentes. Ainda na faculdade Michael Dell, começou comprar máquinas estocadas em lojas de informática. Começou a customizá-las e a praticar um canal de venda direta ao consumidor. Através de anúncios em revistas de informática ou telefone, Michael oferecia suas máquinas…

1994 e 1998, a receita da Dell Computer Corporation subiu de US $ 3,5 para US $ 18,2 Bilion bilion, e os lucros aumentaram de $ 149 milhoes para US $ 1,5 bilion. Preço das ações da companhia subiram 5.600%. Durante o mesmo período, a Dell cresceu duas vezes mais rápido que seus principais rivais no mercado de computadores pessoais e triplicou sua participação de mercado. No primeiro salão de 1998, a Dell reportou ganhos operacionais que eram grande do que os ganhos de computadores…

Turma: Gestão Comercial 1/13 Pág. 52 - Estudo de Caso 1 ESTUDO DE CASO DEL 1. Como podemos observar a Dell comercializa seus produtos diretamente para os clientes sem, no entanto, ter intermediários entre ela e o consumidor final. Este modelo é o de venda direta para o cliente final. Qual a vantagem deste modelo para a cadeia de suprimentos? A cadeia da Dell é vertical ou horizontal? Justifique a sua resposta anterior mostrando as vantagens e desvantagens para este modelo de…