Técnicas de negociação

enfrentam dificuldades em falar da importância que o salário tem nas suas vidas, tremem de medo e não sabem o que dizer. É preciso ser sincero e não ter vergonha de dizer o quanto o salário é importante, mas salientar também outras coisas, como a oportunidade de estar trabalhando naquela empresa, a ascensão profissional que terá nesta nova posição, entre outros aspectos. Saber o momento certo de pedir o aumento também é importante. Antes de marcar uma conversa com o seu superior imediato, o profissional deve estar a par da remuneração do mercado e conhecer a política salarial da empresa. Lembre-se que a negociação de salário tem uma posição importante no desenvolvimento das relações com a empresa. É necessário também estar preparado para receber uma resposta e conseguir argumentos e justificativas para reverter essa situação e alcançar o objetivo proposto. Para uma boa negociação salarial siga o roteiro abaixo para requerer uma melhoria em sua remuneração: 1. Preparação: Pesquise o mercado e considerando suas necessidades, estabeleça uma média para salário e benefícios adicionais. Por exemplo: bônus, ações e férias. Certifique-se que este pacote atende às suas expectativas, para não ter problemas futuros. Tenha justificativas para defender sua proposta, como experiência e competência. 2. Firmeza e prudência: A maioria dos negociadores procura escapar com reações hostis. Evite esta cilada fazendo uma oferta razoável e apropriada e permaneça nesta…

I Passo 3 Conceito de Negociação Para Acuff (1993) negociação é o processo de comunicação com o propósito de atingir em acordo sustentável sobre diferentes ideias e necessidades. Nota-se nessa definição a grande preocupação com a comunicação no processo de negociação. Outros aspectos importantes que estão por trás dessa definição são os ligados a questões comportamentais. Segundo Acuff, negociação tem muito a ver com o outro lado sentindo-se bem com o resultado da…

Universidade Anhanguera – Uniderp Centro de Educação a Distância Administração Técnicas de Negociação Tutor Presencial: Carlos Arcanjo Tutor EAD: Maria Carolina Lino Martins Reflexão sobre a abordagem sistêmica na negociação A teoria dos Sistemas no campo da negociação surgiu a partir de criticas aos pesquisadores e humanistas pois ignoravam alguns fatores. Segundo Chester Barnard a organização é um sistema aberto, outros autores tratam a negociação de…

trabalho apresenta os conceitos básicos da negociação, uma habilidade que é fundamental para as pessoas conseguir o que almeja sendo na vida profissional como na pessoal. Esse assunto abrange muitas áreas da vida de uma pessoa, várias são as necessidades dentro de uma organização que precisa de profissionais e pessoas preparadas para lidar com determinada situação e que conheça sobre o assunto para alcançar o objetivo. Mesmo que se trate de uma negociação com familiares ou colegas, em…

TÉCNICA DE NEGOCIAÇÃO TEXTO I Na literatura sobre negociação, encontramos diversas definições sobre o tema, no entanto, é unanimidade no objetivo principal, satisfazer ambas as partes num acordo amigável que conduza a um relacionamento duradouro. “Negociação é um processo de comunicação interativo, no qual duas ou mais partes buscam um acordo, durante uma transação, para atender a seus interesses” de acordo com Bernabeu, Francisco.…

DEFINIÇÕES DE NEGOCIAÇÃO A literatura que trata do tema Negociação é bastante extensa, podendo se encontrar muitos títulos, desde lançamentos até reedições. A maioria dos autores definem Negociação como: O meio pelo qual as pessoas buscam o entendimento e o consenso. Negociar é buscar o acordo por meio do diálogo, é a forma para as pessoas minimizarem ou eliminarem suas diferenças. Apesar dessa definição resumir a ideia da maioria dos autores, cada autor apresenta sua definição.…

Técnicas de Negociação Uma reflexão sobre a abordagem Sistêmica na Negociação Relatório das diferentes conceituações de Negociação Antes as teorias administrativas abordadas eram visadas somente no ambiente interno, visando seus próprios interesses, atendendo só a um dos lados, caracterizada como negociação “ganha-perde” (no sentido de que, para um lado ganhar, o outro terá necessariamente que perder), teria poucas condições de se manter a médio prazo, bem como, provavelmente, não…

de Tecnologia Gestão de Recursos Humanos, apresentada na FACULDADE ANHANGUERA EDUCACIONAL, como requisito parcial para a conclusão do curso, sob a orientação da Prof. Karen Rojas. . Sumaré 2013 SÚMARIO Introdução 03 1 ROTEIRO DE PREPARAÇÃO PARA NEGOCIAÇÕES SALARIAIS 04 2 NEGOCIAÇÃO 07 2.1. Definição de Negociação 07 2.1.1 Definição Caldas, Silva e Pessoa 07 2.1.2 Definição Papini 07 3 CONCEITO DE NEGOCIAÇÃO 08 3.1. Definição de Negociação 08 3.2.…

ATIVIDADE AVALIATIVA TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO ATIVIDADE AVALIATIVA DE TECNICAS DE NEGOCIAÇÃO Atividade Prática Supervisionada na matéria de Técnicas de Negociação, no Curso Tecnólogo em SUMÁRIO INTRODUÇÃO 4 1. ROTEIRO DE NEGOCIAÇÃO.........................................................................................4 …

Prática Supervisionada Disciplina:Técnicas de Negociação Profª.EaD Karem G.Rojas Tutora a distância Profª. Esp.Michele Braz Simões Tecnologia em Gestão de Recursos Humanos Juliana A. Menezes – 6500250818 – Tecnologia em Recursos Humanos Juliana M. S. Rodrigues – 6942009511 – Tecnologia em Recursos Humanos Kelly Almeida – 6396235096 – Tecnologia em Recursos Humanos Mariana Lopes – 6582333117 – Tecnologia em Recursos Humanos Rosemeire Lau – 6950479468 –…