Definir Negociação

O planejamento da negociação é importante porque consiste na busca das informações necessárias ao processo na formulação de um roteiro ou plano de ação e na preparação para o desenvolvimento da negociação objetivando prever os eventuais obstáculos que poderão surgir no decorrer do processo. A fase do planejamento é composta basicamente de três etapas que consistem em definir o problema, estabelecer um compromisso para um acordo negociando e acertar a negociação. Na primeira etapa,

ATIVIDADE AVALIATIVA – QUESTÕES DISSERTATIVAS Curso: CST em Gestão de Recursos Humanos | Disciplina: Técnicas de Negociação | Semestre: 1º sem | Ano: 2011/1 | Nome Tutor Presencial: Nome Professor EAD: ------------------------------------------------- Nome Aluno (a): ORIENTAÇÕES:Nessa atividade avaliativa você desenvolverá individualmente as questões selecionadas pelos Professores EAD, tema a tema, disponibilizadas nos roteiros de atividades. A…

Introdução Hoje, a negociação é encarada como uma arte, que, neste caso, é entendida como aquilo que se aprende e se aprimora na prática, sendo formada por três elementos: a criatividade, a sensibilidade e a intuição. Parece piada, mas estamos o tempo todo jogando, ou melhor, negociando, mesmo que não tenhamos consciência disso e, ai é que perdemos ou deixamos de ganhar, exatamente porque não temos consciência da negociação é que perdemos a oportunidade de tornar nossos…

BANDEIRANTE ANHANGUERA SUPERIOR DE TECNOLOGIA EM LOGÍS ATPS- TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO: ETAPAS 1 e 2. Prof° Orientador: Alexandre SÃO BERNARDO DO CAMPO 2013 ETAPA Nº1-Aula Tema: Reflexão sobre a abordagem Sistêmica na Negociação. PASSO 3: Relatório das atividades dos passos 1 e 2. a) Conceito de Negociação na visão de 4 autores diferentes : 1. LAX et SEBENIUS caracterizam: “A negociação como um processo potencialmente oportunista de interação, pelo qual…

reciprocamente relacionadas, que tem um propósito específico (objetivo). Perspectiva da negociação em um contexto sistêmico Para fazer um estudo sobre alguma parte do mundo vivenciada, o pesquisador precisa lidar, normalmente, com uma variedade de aspectos: A complexidade O dinamismo O probabilismo A integralidade A abertura No entanto para aprender a abordagem sistêmica no campo da negociação, torna-se essencial que tenha um conhecimento prévio da “arte de…

Identificar e priorizar as questões. 2. Estabelecimento de parâmetros para a negociação: Definir metas ou objetivos. Listar o leque de acordos alternativos. Fixar os limites para a negociação. 3. Montagem do cenário para a negociação: Definir a agenda. Determinar e preparar o local da negociação. Identificar os participantes. 4. Preparação final para negociação: Analisar a outra parte. Simular o processo de negociação. Definir estratégias e táticas. Questão 2 Resposta:…

TECNICAS DE NEGOCIAÇÃO PROFESSOR EAD. RENATA DAPIAZ PROFESSOR PRESENCIAL ELIANA ZONARO PROFESSOR-TUTOR ANDRÉ LUÍS NEGRETTO FLORINDO CAMPINAS/SP 2012 SUMÁRIO INTRODUÇÃO 3 1. CONCEITO E AS CARACTERÍSTICAS DA NEGOCIAÇÃO 4 2. PROCESSO DE NEGOCIAÇÃO E SUAS VARIÁVEIS BÁSICAS 5 3. HABILIDADES ESSENCIAIS PARA OS NEGOCIADORES 6 4. A IMPORTÂNCIA DO PLANEJAMENTO E DA ÉTICA NA NEGOCIAÇÃO 7 CONSIDERAÇÕES FINAIS 11 REFERÊNCIAS 12

1 1.1 Conceitos de Negociação Negociar pode ser considerado a “arma” mais forte para o empreendedor que visa o crescimento de seus negócios, pois se ele tem esta habilidade seus objetivos serão alcançados. Existem diversos conceitos sobre a mesma, abaixo seguem alguns que selecionamos: Conceito 01: “A negociação é o processo de comunicação com o propósito de atingir um acordo agradável sobre diferentes ideais e necessidade” (ACUFF, F. L. 1993) Conceito 02: “Negociação é o…

UNIVERSIDADE ANHANGUERA – UNIDERP CENTRO EDUCACIONAL A DISTÂNCIA CURSO GESTÃO DE RECURSOS HUMANOS TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO Nataly Lopes Soares RA: 421579 Sylvia Helena Davi D. Rodrigues RA: 413446 Kássia Cristina Caetano da Cruz RA: 429639 Aparecida de Goiânia – GO Março - 2013 Nataly Lopes Soares Sylvia Helena Davi D. Rodrigues Kássia Cristina Caetano da Cruz ATIVIDADE PRÁTICA SUPERVISIONADA Professor EAD: Ma. Karem Grubert Rojas Tutor…

Prova Técnicas de Negociação Cap. 5 - As Habilidades Essências dos Negociadores Habilidades relacionadas à: aptidão, capacidade, competência e inteligência 1) O que difere o negociador das pessoas comuns? R: Talento natural ou proveniente de alguma combinação genética ou desenvolvido em longo prazo com esforço e dedicação As visões teóricas segundo Martinelli: Concentra-se nas idéias Proporcionar alternativa a outra parte Apresentar propostas concretas Saber ouvir e falar Colocar-se no