ADMINISTRAÇÃO

14/11/2013 TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO Tema 5 - Planejamento da Negociação Profª. Ma. Renata M. G. Dalpiaz Objetivos •Identificar a importância do planejamento para uma boa negociação. • Compreender todos os passos e etapas do planejamento da negociação. A importância de planejar uma negociação •Na opinião de Abraham Lincoln (ex-presidente norte-americano), os grandes negociadores reconhecem a importância da preparação para uma negociação e nunca deixam de se preparar. 1 14/11/2013 A importância de planejar uma negociação •Muitos negociadores relegam o planejamento do processo de negociação. •A redução da incerteza envolvida no processo decisório pelo exercício sistemático do planejamento. A importância de planejar uma negociação •Os dois aspectos básicos, ressaltados pelos livros, quanto ao planejamento da negociação: – esta é, talvez, a etapa mais importante do processo. – a maioria dos negociadores não se prepara adequadamente para a negociação. O planejamento para a negociação •Conceitualmente, planejamento é: •Ato ou efeito de planejar. •Trabalho de preparação para qualquer empreendimento, segundo roteiro e métodos determinados: planificação. 2 14/11/2013 O planejamento para a negociação 3 . Elaboração, por etapas, com bases técnicas (especialmente no campo socioeconômico), de planos e programas com objetivos definidos: planificação. O planejamento para a negociação •Na prática, planejamento é uma

Negociação: conceitos e aplicações práticas Dante Pinheiro Martinelli Flávia Angeli Ghisi Nielsen Talita Mauad Martins (Organizadores) 2a edição |2009| Capítulo 6 O Planejamento da Negociação Capítulo 6 O Planejamento da Negociação Capa da Obra A importância de planejar uma negociação • Na opinião de Abraham Lincoln (Ex-presidente norte-americano), os grandes negociadores reconhecem a importância da preparação para uma negociação e nunca deixam de se preparar; • Muitos…

1 Técnicas de Negociação Planejamento da Negociação Palavras - Chave: Planejar, negociação, problemas. Profª Ma. Carolina Lino Martins 2 Identificar a importância do planejamento para uma boa negociação; Compreender todos os passos e etapas do planejamento da negociação. Objetivos 3 A importância de planejar uma negociação Na opinião de Abraham Lincoln (Expresidente norte-americano), os grandes negociadores reconhecem a importância da preparação para uma negociação e…

TÉCNI CAS DE NEGOCI AÇÃO Tema 5 Planejamento da Negociação Prof.ª Ma. Renata Machado Garcia Dalpiaz Objetivos Identificar a importância do planejamento para uma boa negociação. Compreender todos os passos e etapas do planejamento da negociação. A importância de planejar uma negociação Na opinião de Abraham Lincoln (ex-presidente norte-americano), os grandes negociadores reconhecem a importância da preparação para uma negociação e nunca deixam de se preparar. A…

TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO Tema 5 Planejamento da Negociação Profª. Ma. Renata Machado Garcia Dalpiaz 1 Objetivos Identificar a importância do planejamento para uma boa negociação; Compreender todos os passos e etapas do planejamento da negociação. 2 A importância de planejar uma negociação Na opinião de Abraham Lincoln (Ex-presidente norte-americano), os grandes negociadores reconhecem a importância da preparação para uma negociação e nunca deixam de se preparar; 3 …

plano de negocio e essencial para alcançar sucesso em uma negociação. À frente esta todo o processo bem estruturado e explicado, com todos os conceitos e detalhes importantes. 1. A importância de planejar uma negociação Na opinião de Abraham Lincoln (Ex-presidente norte-americano), os grandes negociadores reconhecem a importância da preparação para uma negociação e nunca deixam de se preparar. Na pratica muitos negociadores não gostam de colocar no…

CAMPINAS 2015 A importância de planejar uma negociação Os grandes negociadores reconhecem de se preparar para uma negociação. Muitos negociadores não se preocupam em planejar o processo de negociação. O planejamento da negociação é a etapa mais importante do processo, porém a maioria dos negociadores não se prepara adequadamente para a negociação. Conceito de planejamento para a negociação: Ato ou efeito de planejar; Trabalho de preparação para qualquer empreendimento, segundo roteiro…

Flávia Negri Favarim https://sites.google.com/a/aedu.com/flaviafavarim/ Cap. 6 – O Planejamento da Negociação A importância de planejar a negociação Os grande negociadores reconhecem a importância da preparação para uma negociação e nunca deixam de se preparar. Conhecem seus negócios, seus oponentes, sabem o que querem e como consegui-lo. Aspectos 1.O planejamento é a etapa mais importante do processo de negociação (constrói uma base sólida) 2.A maioria dos negociadores não…

planejamento da negociação A importância de planejar uma negociação Existem dois aspectos básicos quanto ao planejamento da negociação, primeiro que esta é, talvez a regra mais importante do processo; segundo, que a maioria dos negociadores não se prepara adequadamente para a negociação. Muitos negociadores não gostam de colocar no papel um plano de negócios. A resistência em realizar um planejamento formal decorre do receio de ser responsabilizado pelo plano elaborado, da idéia…

1427135337 O PLANEJAMENTO DA NEGOCIAÇÃO Para uma grande negociação é preciso estudar seu oponente e logo mostrar suas verdadeiras intenções, um grande negociador necessita a importância da preparação e nunca deixa de se preparar quando a questão é negociar, o planejamento é essencial quando se fala sobre a negociação. O Processo de planejamento é formado por diversos objetivos, tais como: Definir objetivos ou resultados a serem alcançados, Definir meios para possibilitar a realização…