Empreendedorismo

O planejamento da negociação é importante porque consiste na busca das informações necessárias ao processo na formulação de um roteiro ou plano de ação e na preparação para o desenvolvimento da negociação objetivando prever os eventuais obstáculos que poderão surgir no decorrer do processo. A fase do planejamento é composta basicamente de três etapas que consistem em definir o problema, estabelecer um compromisso para um acordo negociando e acertar a negociação. Na primeira etapa, determinam-se como cada lado define o problema que é objeto da negociação e como essas definições estão relacionadas entre si. Na segunda analisa-se se há possibilidades de uma solução negociada e se é possível estabelecer um acordo justo, a partir do balanço das forças presentes na negociação. Na terceira etapa, definem-se os objetivos e os princípios que guiam a redação do acordo e os procedimentos formais da negociação, tais como o local, a agenda os participantes e as regras a ser seguido durante o processo
De acordo com esses autores, o planejamento eficiente da negociação depende da atenção dispensada aos seguintes itens:
• Definir as questões
• Juntar as questões e definir a composição da barganha;
• Definir os interesses;
• Consultar os outros;
• Identificar limites;
• Estabelecer alvos;
• Desenvolver argumentos de apoio