Tecnicas de negociação

mercado 04 3 - conheça a politica salarial de sua empresa 04 4 - estude o ambiente 04 5 – prepare o terreno 04 6 – dê o bote 04 7 – quanto negociar 05 8 – esqueça os apelos emocionais 05 9 – esteja pronto para negociar 05 10 – mantenha a confiança e autoestima 05 1 – anexos 07 1.1 – texto –definições de negociação 08 1.2 – texto – conceito de negociação 09 1.2.1 –introdução 10 1.2.2 – conceito de negociação 11 1.2.3 – conclusão 12 1.2.4– bibliografia 13 1.3 –texto- resumo 14 | Roteiro de preparação para negociações salariais Questões: I. Você estaria preparado (a) para receber uma resposta negativa? Sim! Em uma negociação salarial deve-se estar preparado para todas as respostas. II. Qual seria sua reação? A principio, certa frustração, mais em seguida tentaria expor meu ponto de vista. III. Como administraria a situação? Eu escutaria os argumentos da empresa e em seguida começaria a negociar e apresentar dados sobre minha competência. IV. Quais seriam seus argumentos nesta negociação para aumento salarial? Meus argumentos seriam os seguintes: um breve histórico sobre as minhas atividades, o meu desempenho, o retorno que o meu trabalho tem trazido para a empresa e as minhas expectativas de crescimento dentro da empresa, mais se mesmo assim receber um “não” pode ter chegado a hora de mudar de emprego. Pedir aumento salarial não e nada fácil, tanto para o funcionário como para a empresa na maioria das vezes o funcionário…

...................pg.4 Roteiro de preparação para as negociações salariais..............................................................pg.5 Texto 1 (Etapa 1, Passo 3).....................................................................................................pg.7 Texto 2 (Etapa 2, Passo 2).....................................................................................................pg.8 Texto 3 (Etapa 3, Passo…

SUMÁRIO Desafio 4 Texto 1 6 Texto 2 7 Referências Texto 2 9 Texto 3 10 Referências Texto 3 12 Desafio Pedir um aumento de salário é uma questão delicada. Todo profissional gosta de se sentir valorizado e ver seu trabalho e dedicação recompensada. Mas convencer o chefe de que um aumento é justo pode não ser tão simples. No caso da situação problema proposta na ATPS, o “não”, provavelmente, nunca seria a resposta desejada. Mas, se por acaso acontecesse, estaria preparada para me…

utilização das variáveis, procura por relações duradouras,entre outros), pois de acordo com o ambiente, de acordo com as pessoas ou até mesmo com o tipo de negociação você deverá saber usar da melhor maneira possível alguns dos elementos, aliás é por isso que se deve saber utilizar cada um deles, mas você pode tirar um proveito da situação se for analisar a negociação para poder decifrar os possíveis elementos que serão utilizados nesse processo, o que faria ter numa negociação…

TEMA: TECNICAS_DE_NEGOCIACAO_-_NR_(A2EAD392) Esses relatórios parciais serão utilizados na confecção do relatório final desta ATPS/ Atividades Práticas que contabilizará 4,0 (quatro) pontos cada.As Atividades Práticas Supervisionadas são propostas na forma de um desafio a ser solucionado pelo aluno ao longo do bimestre letivo por meio de etapas previamente planejadas e correspondentes aos temas de aula previstos no Plano de Ensino e Aprendizagem. Para estruturar os textos, utilizar…

se dedicando à empresa. Porém, todos nós temos que nos preparar para ouvir um “NÃO”, mas devemos ter em mente que a única palavra diferente que ouviremos será um sim, pois um não nós já temos quando ficamos calados. No caso de negativa devemos manter a calma e pensar que se algo não mudar, não foi por falta de tentativa ou por medo, o importante é saber que se você teve coragem uma vez outras vezes poderão acontecer e numa dessas vocês conseguirá satisfazer sua vontade. O importante é o…

| | | TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO PRIMEIRO DESAFIO A equipe deverá estudar o conceito de negociação, o processo e as variáveis básicas da negociação, sob um enfoque sistêmico e produzir um texto autoral de até cinco páginas. Passo 3 - Produza um texto de uma página que resuma as principais ideias consensuais na equipe para as duas questões do passo anterior. Texto: Definição de Negociação e as Suas Variáveis Básicas Na…

Roteiro de Negociação Salarial 3 Regras da Negociação Salarial 4 Anexo I Texto 1 – Conceitos de Negociação 6 Anexo II Introdução 7 Texto 2 – Técnicas de Negociação 8 Considerações Finais 10 Bibliografia 11 Anexo III Texto 3 – O Sucesso na Negociação 12 Roteiro de Negociação Salarial A importância do planejamento, em qualquer negociação, dará no memento, sempre uma superioridade sobre…

estabelecido quando duas ou mais partes buscam acordo, durante uma transação, para atender seus interesses”. Desde o inicio dos séculos a negociação esta presente nas relações humanas, em critérios próprios, familiar ou amoroso, negociam sempre de forma que nem percebem. No âmbito profissional assim como nos demais a negociação é apresentada como uma forma em que duas ou mais formas é apresentada com o objetivo de obter um acordo e com isso a necessidade de um aprimoramento, a busca para…

necessária para se alcançar o objetivo estabelecido. PASSO I A - Qual a importância do planejamento da negociação? O planejamento provavelmente é o estágio mais importante de uma negociação, no entanto, é um estagio negligenciado por muitos negociadores na ansiedade de entrar logo em ação. O segredo para o sucesso nas negociações é um bom planejamento. Na fase de planejamento trabalhamos passos importantes como identificar interesse e alternativas, definir os alvos, pontos de…