Os 10 Passos Para Contratar Bons Vendedores

Os 10 Passos Para Contratar Bons Vendedores O lucro em uma empresa começa com a boa contratação de vendedores. E quem contrata vendedores de maneira errada e amadora paga duas vezes mais caro! Uma porque esse vendedor não irá funcionar e após dois ou três meses terá de ser substituído, e a outra porque a empresa terá de contratar de novo, perdendo assim tempo e dinheiro. O dinheiro a empresa pode até recuperar no próximo mês, mas o tempo perdido para a concorrência nunca mais será recuperado. Para solucionar o problema de contratação de vendedores, siga os 10 passos a seguir. Não se trata de uma “receita” pronta e milagrosa, mas de ações praticadas por mim ao longo de anos. Assim como deram muito certo comigo, poderão fazer o mesmo por você e sua empresa. 1. Identificar qual o perfil do vendedor ideal para sua empresa – Olhe para o seu melhor vendedor e analise quais as características que ele tem que fazem dele o melhor e faça o mesmo com seu pior vendedor. Feito isso, você terá um mapa das características que um vendedor deve ter para vencer no seu negócio. 2. Agir sem preconceitos – Deixe de lado preconceitos tolos sobre raça, cor, religião e principalmente sobre a idade. A melhor vendedora que eu tive era uma jovem de 63 anos de idade, que dava um show de vendas e entusiasmo. 3. Encontrar bons vendedores em: a. Sites de recolocação (inclusive os gratuitos) b. Agências de emprego e recolocação c. Campanhas de indicação d. Mercado informal e. Concorrência

--------------------------------------------------------------------------------------- DEFINIÇÕES 9.--------------------------------------------------------------------------------- INCOTERMS 2010 17.--------------------------------------------------------------------------------------- CONCLUSÃO 18.---------------------------------------------------------- REFERÊNCIAS BIBLIOGRÁFICAS INCOTERMS 2010:…

para definir de forma precisa o momento que se transfere do vendedor (exportador) para o comprador (importador) todos os custos e riscos inerentes à operação de exportação/importação. Os INCOTERMS são representados por siglas e foram agrupados por ordem crescente de obrigação do vendedor. Grupo E O vendedor tem a mínima obrigação. EXW (Ex Works) - a obrigação do vendedor é de produzir, embalar e disponibilizar a mercadoria no local de produção (fábrica). O comprador recebe a…

3) Num determinado contrato de compra e venda internacional foi adotada a cláusula Incoterms EXW - Ex works (significando Na Origem). Assinale a opção correta. a) Ex works significa que o vendedor entrega as mercadorias quando ele as coloca à disposição do comprador, em suas dependências, na origem, ou em outro local designado (isto é, estabelecimento, fábrica, armazém etc.) desembaraçados para exportação e não carregados em qualquer veículo coletor. b) Ex works significa que o…

dos carrinhos dos vendedores ambulantes com ponto na Rua da Cidadania daquele bairro”, afirma. Segundo o parlamentar, para atravessar do ponto onde funciona o comércio até a garagem onde guardam os carrinhos, os ambulantes têm que dar a volta pelo terminal ou contratar alguém para ajudá-los. A abertura da passagem na canaleta e o rebaixamento das guias facilitaria o trabalho. o itinerário da linha”, diz. Em outro documento, o vereador requer o rebaixamento das guias e abertura de…

|5 |11 | |Contratar Vendedores |5 |5 |2 |12 | |Capacitar Vendedores |3 |3 |4 |10 | |Melhorar Qualidade dos |3 |3 |3 |9 | |produtos | …

o local no qual o vendedor é responsável pela mercadoria e quais são os gastos a seu cargo e que, assim, estarão incluídos no preço. FUNÇÕES As funções dos INCOTERMS são essencialmente as seguintes: 1. Definem a transferência dos gastos. O vendedor sabe exactamente qual o momento e o local até aos quais deverá assumir os gastos respeitantes ao seu contrato de venda e, assim, inclui-los no preço. Este procedimento permite que o comprador possa reconhecer exactamente os gastos que…

harmonia. Na realidade, não impõem e sim propõem o entendimento entre vendedor e comprador. Quanto as tarefas necessárias para deslocamento da mercadoria do local onde é elaborada até o local de destino final (zona de consumo): embalagem, transportes internos, licenças de exportação e de importação, movimentação em terminais, transporte e seguro internacionais etc. Num bom negócio os Incoterms é indispensável, para que o negociador possa incluir seus gastos nas transações me…

termo "EXW" não deve ser utilizado quando o vendedor não está apto para, direta ou indiretamente, obter os documentos necessários à exportação da mercadoria. Como se pode observar, o comprador assume todos os custos e riscos envolvidos no transporte da mercadoria do local de origem até o de destino. FCA Nesse termo o vendedor (exportador) completa suas obrigações quando entrega a mercadoria, desembaraçada para exportação, aos cuidados do transportador internacional indicado pelo…

Salomão: Recebi tua mensagem. Farei tudo o que desejas acerca das madeiras de cedro e de cipreste. Meus servos as descerão do Líbano até o mar, e dali as farei conduzir em jangadas até o lugar que me designares. Ali as desatarão, e tu as mandarás receber. De teu lado, corresponderás aos meus desejos, fornecendo víveres à minha casa. (I Livro dos Reis 5, 8-9) Seja na exportação ou importação o Incoterm define o ponto de entrega da mercadoria e onde cessa a responsabilidade e os custos…