Conhecimentos Fundamentais Para Ser Um Bom Negociador

trabalho tem por objetivo, dar preparo e conhecimento para desenvolver o tema proposto pela ATPS de Técnicas de Negociação, do curso Superior de Tecnologia em Gestão Pública, da Faculdade Anhanguera-Uniderp, que é realizar um roteiro de “Preparação para Negociações Salariais”. O enfoque sistêmico será utilizado como metodologia para os estudos sobre o processo de negociação. Iremos entender como o planejamento as técnicas e habilidades dos negociadores influenciam no resultado final,…

NEGOCIAÇÕES SALARIAIS Negociar é um processo que necessita basicamente de atenção e preparo para que o objetivo seja atingido, e em uma negociação salarial não é diferente. Planejamento e conhecimento de informações coerentes e consistentes são alguns dos itens fundamentais. Tentar negociar sem preparo chega a ser um desrespeito ao outro lado negociante, o que enfraquece a dinâmica, compromete o processo e reduz as chances de sucesso ao final. O preparo prévio e o planejamento…

Roteiro de preparação para negociações salariais Para ter sucesso numa negociação é preciso tentar sempre o melhor resultado. Podemos dizer em buscar algo que seja positivo para as duas partes envolvidas. Um negociador pode ter algumas habilidades que são adquiridas ao longo da vida, por exemplo, como estudos e experiência de vida,ou em ate mesmo em negociações passadas tudo isso pode dar uma resultado melhor. Sendo assim, respondemos as questões sobre o roteiro

Introdução O conceito da negociação é abordado por vários autores, porém nos percebemos que é um assunto dinâmico e que depende muito do ponto de vista de cada um deles. Negociar faz parte da nossa vida e estamos sempre buscando um bom acordo, como conseguir sair mais cedo do trabalho, conquistar uma folga, um desconto ao comprarmos um eletrônico e até em nossa casa existe a negociação para a utilização do computador ou o canal da televisão que gostaríamos de assistir, sendo assim

táticas ofensivas e defensivas, distinguindo aquelas que podem ser classificadas como sujas das que são normalmente utilizadas por qualquer bom negociador. Negociação vista como um sistema - Dante Pinheiro Martinelli - O estudo feito pelo autor procurou contribuir para o tema de Negociação, de forma a sistematizar as características que compõem as habilidades humanas, técnicas e conceituais do negociador, utilizando como base o enfoque sistêmico da…

Faculdade Anhanguera de Anápolis ATPS Técnicas de Negociação Anápolis, Abril de 2015 ATPS Técnicas de Negociação 3ª Etapa As habilidades essenciais dos negociadores e O planejamento da Negociação. Curso de Administração – 7º e 8º Períodos Prof: Suelena Canônice Alunos: 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 Anápolis, Abril de 2015 Introdução Nos dias atuais, o ambiente dos negócios, o ritmo das transformações da sociedade em geral, as questões ligadas ao mundo empresarial

conteúdo deste estudo consiste na apresentação dos pontos relevantes de uma negociação. Através de uma fundamentação baseada em diversos autores conceituados, são abordados de forma clara e objetiva os conceitos de negociação e quais são os elementos fundamentais que a envolvem. Também são mencionadas as etapas a serem seguidas em uma negociação e a importância do planejamento. Ainda são abordados assuntos como o ambiente físico, e o poder da comunicação, e por ultimo é ressaltado os…

negociação é o principal alvo para alcançar um objetivo daquilo que se espera, todos nós gostaríamos de ser bem atendido e certamente ganharemos fidelidade e a parceria consolidada, sendo assim nesse processo e desenvolvimento no atendimento as pessoas, todos seríamos beneficiados. | | | | | | | INTRODUÇÃO:A idéia de negociação pode ser aplicada a qualquer campo do conhecimento humano, o que ampliou significativamente as possibilidades de sua aplicação, desde a metade…

Classificação de Sparks Sparks (1992), diz que este modelo é útil para o negociador e se divide em quatro estilos básicos usados por oponentes. Cada estilo se baseia em um conjunto de suposições, em geral dois impulsos, que agem em comum para criar esse conjunto de suposições sobre a outra parte: Controle: impulso para dominar e governar outros; crença na correção da rivalidade direta e desenfreada; Desconsideração: impulso para rebaixar os outros; crença que a tolerância passiva e…

habilidades essenciais e o papel do negociador neste processo. 11 Roteiro de Preparações Para Negociações Salariais. A empresa nem sempre gosta de falar em aumento então é preciso encontrar alguma maneira de fazer com que ela se interesse em escutar o funcionário, e para isso são necessários bons argumentos do funcionário, além disso, o aumento salarial é um processo de negociação, que exige do profissional um preparo e consistência de informações. Para ser bem sucedido em um…