Conhecimentos Fundamentais Para Ser Um Bom Negociador

definirmos negociação é necessário debater idéias em torno de dois focos centrais a comunicação entre os negociantes e o propósito a ser atingido. Desta forma vemos que a negociação, não atende somente as áreas empresariais, mas relacionamentos humanos, pois na negociação são vários os elementos que influenciam o resultado final. De modo geral, uma negociação para ser bem sucedida; deve deixar os envolvidos conscientes que o produto final é maior que a soma das contribuições…

1. ROTEIRO DE PREPARAÇÃO PARA NEGOCIAÇÕES SALARIAIS. Em um ato de negociar um aumento de salário é necessário ter uma conversa franca e objetiva com conceitos e argumentos visando harmonização de uma situação, sabendo que irá ser aprovado ou não, é necessário procurar informações sobre a organização e seu status atual financeiro. A negociação é uma arte e para se negociar o salário não é diferente, é uma atividade que necessita de esforço, sabedoria e preparo profissional em…

“Durante o ano em que passou você assumiu novas responsabilidades, trabalhou duro e se dedicou totalmente à empresa para qual trabalha. Além disso, você acaba de ingressar em um curso superior na área de gestão e está se capacitando para ser um funcionário melhor. Tem bons motivos para pleitear um aumento salarial. Bem preparado, munidos de dados que comprovam o desempenho pessoal e os resultados para a empresa, dirige-se aos respectivos gerentes e ouve um “NÃO” como resposta aos seus…

presencial Milton Telles, Tutora a distância Rejiane Platero Ferreira e da Professora EAD Mª Renata Machado Garcia Dalpiaz. PALMAS, TOCANTINS 2012 Roteiro de preparação para negociação salarial Para ser bem sucedido em um processo de negociação salarial, alguns preceitos precisam ser considerados. O primeiro deles é este: o empregador vai assumir, sempre, que o colaborador está contente com o que ganha, a menos que demonstre insatisfação. Em resumo, quem não pede não consegue.…

de argumentos, da facilidade no ato de persuadir o oponente. Ou seja, quando queremos que nosso objetivo seja alcançado, temos que estar preparado para os conflitos existentes na negociação e saber quando devo ceder para chegar a um acordo que seja bom para ambas, ou convencer o mesmo que meus argumentos são convincentes. ETAPA 1 PASSO 1- Ler o texto indicado: PASSO 2- Conceito de negociação e visão de pelo menos dois autores. O que é negociação? É um processo de duas ou mais…

....4 5. Definições de Negociação...............................................5 6. Desenvolvimento.............................................................6 7. Conhecimento do negócio..............................................7 8. Habilidades essenciais para negociador.......................8 9. Papel do negociador ......................................................9 10. Relatório........................................................................10 11. Conclusão Final....

consequentemente não será bom para a empresa, sendo assim, saber lhe dar com essas situações nos permite analisar cuidadosamente cada pedido do funcionário, sem prejudicar a empresa ao apoiar ou não o tipo de pedido. Malgrado seja necessário analisar o pedido de aumento, é indispensável o planejamento da negociação para orientar e coordenar o rumo da mesma, com o objetivo de atingir a meta almejada.Devemos buscar informações necessárias para aprofundar nossos…

resposta negativa. No capítulo dois, poderá ser visto as diferentes definições de negociação; foi destacado o conceito de Junqueira e Miranda sobre suas definições, sendo elas basicamente iguais, sempre finalizam seus conceitos em um consenso, que todos sejam ganhadores no processo de negociação. Construímos o capítulo três com maior desempenho do que os demais, isso porque o conceito de negociação é um processo longo, e exige um profundo conhecimento do assunto. Por isso elaboramos…

de mudanças, e utilizando a facilidade e a comodidade dentro da aceitação do mercado. Apresentando em si postura de negociador que apresente habilidade técnica, habilidade interpessoal, conhecimento do negocio e disponibilidade de atender as necessidades no decorrer da sua negociação. Aborde-se a seguir todo levantamento teórico encontrado sobre o assunto, procurando ser claro e sucinto, podendo destacar os seguintes nomes; Junqueira (1986), Santos (2009), Brun (1998) e outros,…

que terão que satisfazer, pelo menos em parte, as necessidades e desejos de ambas as partes envolvidas, pois uma negociação bem sucedida é quando as partes saem com a sensação de ter feito um bom negócio, porque o mais importante em uma negociação, não é o resultado, mas sim a sensação de termos feito um bom negócio. Percebemos que a negociação estar sempre presente nas situações mais comuns de nossas vidas, e podemos afirmar que através da negociação é que se obtém o devido sucesso ou…