Conhecimentos Fundamentais Para Ser Um Bom Negociador

5 DESENVOLVIMENTO ..........................................................................................09 6 CONSIDERAÇÕES FINAIS ...................................................................................11 7 AS 7 HABILIDADES DO BOM NEGOCIADOR.....................................................12 8 REFERÊNCIAS BIBLIOGRÁFICAS.......................................................................14 1 INTRODUÇÃO Presente de maneira constante em nosso dia…

Essenciais dos Negociadores 1 – Roteiro de Preparação para Negociações Salariais: O desejo de ascensão profissional passa pela necessidade (legítima na maioria das vezes) de uma melhor remuneração por funções desempenhadas em uma empresa. Mas para se ter êxito em um pedido de aumento salarial, é necessário planejamento e preparação. Um “não” como resposta é uma possibilidade, mas para se reverter isso, uma boa estratégia ou um plano “B” pode ser…

receber entre negociadores e os oponentes, que tenta chegar a uma conclusão agradável ou aceitável no ajuste de um problema ou disputa (Autor Sparkes-1992)”. Entendemos que negociar são grandes habilidades que precisam ser moldadas pacientemente a cada situação, usando a criatividade, conhecimentos, sensibilidade e empatia, é preciso também um planejamento na qual é fundamental o estudo do problema, situação e saber usar de forma ágil, rápida e com cautela o seu conhecimento. O…

.........................................................5 e 6 3.1– Variáveis básicas da negociação................................................................6 e 7 3.2– Habilidades essenciais dos negociadores........................................................7 4– Filme: O Negociador.......................................................................................... 8 4.1– Condutas éticas.........................................................................................

proposta. - Prudência: Mantenha sua proposta em mente. Seja sério e extremamente profissional ao expor seus objetivos e pretensões. Tenha cautela ao falar, assuntos impróprios não combinam. O objetivo da negociação é atingir um acordo que seja bom para ambas as partes, sendo assim, se a discussão está longe de um acordo, seja criativo e pense em outra proposta, tente criar soluções. - Ansiedade: Controle a ansiedade, mostre-se tranqüilo. Olhe fixo para a pessoa com quem…

INTRODUÇÃO A negociação está presente nas situações mais comuns de nossas vidas, atualmente negociar é uma necessidade do ser humano seja em casa, com a família, ou no trabalho, constantemente estamos negociando, a técnica de negociar é fundamental. Ás vezes, o que está em jogo é a realização de um trabalho, capacidade e sucesso na vida profissional, nas empresas, não são diferentes, negociamos o tempo todo, são vários os processos, os objetivos, os recursos,…

um curso superior na área de gestão e está se capacitando para ser um funcionário melhor. Tem bons motivos para pleitear um aumento salarial. Bem preparado, munido de dados que comprovam o desempenho pessoal e os resultados para a empresa, dirige-se aos respectivos gerentes e ouve um “NÃO” como resposta aos seus anseios e pretensões. a) Você estaria preparado para receber uma resposta negativa? Sim, iria usar os conhecimentos e habilidades adquiridos como estudo para tentar convertê-la em

INTRODUÇÃO A negociação em seu nível mais fundamental pode ser definida como o processo em que duas ou mais partes compartilham ideias, informações e estratégias para atingir um acordo mutuamente aceitável. A negociação é um processo que envolve o intercambio de propostas seguras e garantias, frequentemente por escrito. A negociação é definida como um dialogo direto entre duas ou mais partes. A mediação ocorre quando terceiros intervém entre duas ou mais partes em conflito,…

perguntas (etapa 3,passo 2) 7 9- Relatório do debate em equipe (etapa 3,passo 3) 8 1- INTRODUÇÃO Serão apresentadas as definições de técnicas de negociação. Abordando temas como tipos de negociadores, habilidades necessárias para negociar. Mostrará também como o negociador deve proceder para desenvolver habilidades em negociar. 2- Definição de negociação Negociar é um ato que está presente no cotidiano de todos. Pessoas negociam sem se dar conta. Negociar é…

motivacionais, como fatores de identificar um tipo predominante de negociador em cada individuo. Todos nós um dia em algum momento de nossas vidas já passamos por uma situação natural de negociação, motivo esse pelo qual se torna difícil saber o estilo de cada negociador. Mais quando o negociador conhece seu próprio estilo, torna-se potencial, em suas forças nas negociações. Entretanto quando se tem o conhecimento de seus pontos fracos poderá evitar que os…