Conhecimentos Fundamentais Para Ser Um Bom Negociador

contribuir para o tema de Negociação, de forma a sistematizar as características que compõem as habilidades humanas, técnicas e conceituais do negociador, enfatizando a importância de planejamento para o êxito de uma negociação, como também a necessidade de ter uma conduta ética para o desenvolvimento das habilidades e negociações. Palavras chaves: Negociador, processo de negociação, habilidades, planejamento, ética. SUMÁRIO…

seguintes perguntas: Na opinião do grupo, como conseguir sucesso em uma negociação?.....................pág. 12 Que habilidades são essenciais?......................................................................pág. 13 à 15 Qual é o papel do negociador neste processo?........................................................pág. 15 Elaborar um relatório parcial com no máximo duas (02) páginas, seguindo as normas do item padronização desta ATPS, com um resumo do que foi discutido…

negociarmos com êxito, conhecer o outro negociador, seus interesses e os interesses que representa, além do contexto de onde vem, torna-se essencial. A diversidade humana torna cada negociador um ser único, com percepções diferentes do objeto e do processo, as quais precisam ser negociadas. ( PG 66- LIVRO NEGOCIAÇÃO E ADMINSITRAÇÃO DE CONFLITOS).Um acordo pode ser considerado bom ou mau, bem-sucedido ou não. O elemento-chave para avaliar se o acordo foi ou não considerado bom é a…

Introdução Este trabalho apresenta os conceitos básicos de negociação, ou melhor, dizendo, a habilidade que é competência fundamental as pessoas que ocupam cargos administrativos, sejam elas diretoras ou supervisoras, trabalhem da área comercial a área de marketing. Várias são as necessidades, os problemas, as expectativas e as oportunidades que envolvem negociar. Comprar e vender, negociar serviços, contratar, despedir. Resolver uma pendência, negociar ou renegociar contratos,…

HABILIDADES ESSENCIAIS DOS NEGOCIADORES Atualmente o mundo esta na era digital onde tudo e tudo necessitem da tecnologia , como no mundo empresarial graças a ela todos tem acesso fácil e rápido a relatórios , balanços, inovações, investimento e escândalos . Um executivo deve se atentar com todos os acontecimento à todas as inovações ,buscando procurar talentos através de palestras , dinâmicas , entrevista .O administrador é uma pessoa comum ,porem obtem conhecimentos e consegue…

1.2-Dez habilidade Necessária a um Negociador...........................................................07 1.3-Os quatro elementos fundamentais da negociação...................................................09 1.4-Considerações finais

que continua em formação, amplamente relacionado à satisfação de ambos os lados. No passado, o negociador buscava resultados satisfatórios momentâneos; atualmente se busca um relacionamento duradouro e contínuo para que os envolvidos atinjam em média e longo prazos os benefícios pretendidos. È importante uma negociação efetiva com definição de estratégias e táticas, ligando com limitações. Conhecimento do mercado, bem como organizar, planejar, e interpretar comportamentos de maneira…

passar confiança e respeito. Qual é o papel do negociador neste processo? É obter o melhor resultado possível, resultados positivos para as partes envolvidas. AS 07 HABILIDADES DO BOM NEGOCIADOR Durante uma negociação é importante pensar antes de agir, pois durante a negociação pode haver um desequilíbrio emocional e prejudicar o andamento do acordo. De acordo com o Prof. Willian Ury há sete habilidades para um profissional se tornar um bom negociador e essas habilidades se enquadram…

planejamento que será discutido, quais os pontos que deverão se insistidos, quais os pontos que o negociador deve ceder para que o acordo seja bom para os dois lados. Tão importante quanto chegar ao valor estipulado, também e importante colocar na balança os benefícios que a empresa oferece às vezes um salário menor que o valor que o negociador estipulou, mas com um beneficio maior, pode se chegar a um acordo bom, para ambas as partes de uma negociação. Todos esperam por um ‘sim’ no…

10 8. QUALIDADES INDISPENSÁVEIS PARA UM BOM NEGOCIADOR 11 8.1. TER DOMÍNIO DA NEGOCIAÇÃO. 11 8.2. SABER DESENVOLVER UMA ARGUMENTAÇÃO ADEQUADA. 11 8.3. SER ESTRATÉGICO. 11 8.4. TER CONHECIMENTO DO NEGÓCIO. 11 8.5. ESTAR PRONTO PARA O “NÃO”. 11 8.6. CRIAR EMPATIA. 12 8.7. TER CALMA. 12 8.8. Ser comunicativo e criativo. 12 8.9. TER HABILIDADE INVESTIGATIVA. 12 8.10. TER “FELLING” COMERCIAL. 12 9. CONHECENDO OS 4 PRINCIPAIS ESTILOS DE NEGOCIADORES E A ABORDAGEM ADEQUADA PARA CADA…