Técnicas de Negociação

UNIVERSIDADE ANHANGUERA - UNIDERP
CENTRO DE EDUCAÇÃO A DISTÂNCIA (CEAD)
Polo Atibaia/SP
CURSO: TECNOLOGIA GESTÃO RH
DISCIPLINA TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO

MARILIA DA SILVA - RA 434269
WILLYAN RICARDO VANIN - RA 436642
ELISANGELA SANTOS DE CARVALHO LIMA - RA 436633
LUIZ ROBERTO LARANJEIRA DA SILVA JÚNIOR – RA 394275

ATIVIDADE PRATICA SUPERVISIONADA
Profª Jaqueline Laurino Jori (Tutora a Distância) TG RH-4

ATIBAIA, 20 DE ABRIL
Semestre 1-2013

Relatório apresentado como atividade avaliativa da disciplina Técnicas de Negociação dos Cursos de Tecnologia em Gestão RH do Centro de Educação a Distância da Universidade Anhanguera – Uniderp

1. ROTEIRO DE PREPARAÇÃO PARA NEGOCIAÇÕES SALARIAIS
A negociação é um processo que envolve objetivos, tomada de decisões, criatividade, comunicação e capacidade de administrar conflitos. Logo se vê que negociar é muito mais do que técnica, tática ou estratégia, negociar é tudo isso somados as habilidades interpessoais, competências e atitudes.
A arte de negociar salário, segundo especialistas, é um processo delicado, o processo de negociação salarial, deve começar antes, com um planejamento que será discutido, quais os pontos que deverão se insistidos, quais os pontos que o negociador deve ceder para que o acordo seja bom para os dois lados.
Tão importante quanto chegar ao valor estipulado, também e importante colocar na balança os benefícios que a empresa oferece às vezes um salário menor que o valor que o negociador estipulou, mas com um beneficio maior, pode se chegar a um acordo bom, para ambas as partes de uma negociação.
Todos esperam por um ‘sim’ no processo de negociação salarial. No entanto, devemos estar preparado para ouvir um ‘não’. Não podemos obrigar o gestor a conceder o aumento. A insistência pode, inclusive, interferir o relacionamento interpessoal com os gestores. Nesse momento é hora de ouvir as razões do chefe e renovar as metas e informações para uma próxima oportunidade. O recebimento de