Conhecimentos Fundamentais Para Ser Um Bom Negociador

consequentemente não será bom para a empresa, sendo assim, saber lhe dar com essas situações nos permite analisar cuidadosamente cada pedido do funcionário, sem prejudicar a empresa ao apoiar ou não o tipo de pedido. Malgrado seja necessário analisar o pedido de aumento, é indispensável o planejamento da negociação para orientar e coordenar o rumo da mesma, com o objetivo de atingir a meta almejada. Devemos buscar informações necessárias para aprofundar nossos…

de negociação, como suas etapas que abordam um bom planejamento primeiramente, a importância de enfoque sistêmico, entradas e saídas, e a importância da comunicação na negociação, e como estar preparado para respostas negativas e positivas diante de seus superiores em uma empresa. As habilidades dos negociadores são de muita importância em uma negociação, existem dois tipos de habilidades: técnicas e interpessoais é com habilidade que o negociador irá chegar ao resultado final, alguns…

estratégia. São Paulo: Atlas, 2003. MILLS, H. Negociação: a arte de vencer. Makron Books. São Paulo. 1993. PITCHER, P. The drama of leadership. New York: John Wiley and sons; 1997. SHELL, G.R. Negociar é preciso: estratégias de negociação para pessoas de bom senso. São Paulo: Negócio, 2001. STARK, P. B. Aprenda a negociar: o manual de táticas ganha/ganha. 2ª edição. Littera Mundi. São Paulo. 1999. STEELE, P.; MURPHY, J.; RUSSILL, R. It’s a deal: a practical negotiation handbook.…

ou seja, paradigmas de hoje podem não mais ser os de amanhã. Alem da capacidade individual de negociar que todos nós deveremos ter, precisamos estar atualizado com o conteúdo ao qual iremos negociar, o desenvolvimento pessoal tem ajudado e muito as pessoas a se tornarem bons negociadores. Se planejarmos bem os processos, se identificarmos as alternativas, nos preparando com antecedência, teremos bons resultados e conseqüentemente seremos ótimos negociadores. Para alcançar os objetivos…

de negociador, como a capacidade de saber falar e ouvir, ter consciência da negociação e de suas características, propor alternativas concretas, analisar sempre as propostas que surgem além de busca colocar-se sempre no lugar da outra parte. Para que ocorra uma boa negociação, é importante o bom uso da comunicação, também se deve ter uma preocupação constante com as variáveis básicas, presente em um processo de negociação, como o tempo, poder e informação, que assumem um papel…

Habilidades do Bom Negociador Numa negociação sabemos que muitas habilidades e conhecimentos são exigidos do negociador. O negociador deve se auto conhecer, e sempre estar buscando aprimorar suas qualidades, e melhorando a cada dia seus pontos fracos. Negociação ocorre em diversos momentos do nosso dia a dia, tanto no aspecto profissional como no pessoal. Sem dúvida pode-se afirmar que aquele que sabe negociar, e faz isso com excelência, leva grande vantagem em relação aos

desenvolvimento em uma organização ou em qualquer ambiente. Também abordaremos habilidades para se tornar um bom negociador não se esquecendo da ética que tem importância vital na conclusão de qualquer negócio. Veremos também algumas estratégias fundamentais para negociação salarial e como lidar com os obstáculos desse tipo de negociação. NEGOCIAÇÃO E SUAS DEFINIÇÕES Negociar nesse ambiente global passou a ser essencial. A negociação é um processo de alcançar objetivos por meio de…

serviços ou ideias, o vendedor está sendo observado, e neste processo é muito importante os cuidados tomados para vender a si mesmo. Normalmente, a primeira impressão é a que fica, sendo muito difícil de ser mudada depois. Além da impressão inicial, quais as maiores dificuldades dos negociadores? Entre as principais dificuldades podemos destacar: – Não gostar de conflitos; – Não ter informações suficientes; – A má administração do tempo; – Desconhecimento das técnicas; – Falta de…

..........................10 5 CONCLUSÃO..................................................................................................12 RESUMO INTRODUÇÃO. A negociação é um processo que envolve arte e ciência. Ao mesmo tempo é preciso ser criativo e oportunista. Para que exista a negociação é preciso que haja dois lados ou mais, onde existam troca de idéias e opiniões, para que surjam os desafios que são a base de um possível acordo., Negociação é parcerido com uma…

forma qualitativa gerando ganhos e lucro. Uma vez que decidisse por obter melhores qualificações, assumir novas funções, ser capaz de elevar a satisfação dos clientes, consequentemente aumentar lucros para empresa, também sentiria segurança para pedir um aumento salarial, antes porém de dirigir ao superior e fazer o pedido certificaria que a empresa estivesse passando por uma bom momento e seria capaz de repassar esse aumento.Querer ganhar mais todos querem, porém comprometer-se com…