Negociação

Habilidades do Bom Negociador

Numa negociação sabemos que muitas habilidades e conhecimentos são exigidos do negociador. O negociador deve se auto conhecer, e sempre estar buscando aprimorar suas qualidades, e melhorando a cada dia seus pontos fracos. Negociação ocorre em diversos momentos do nosso dia a dia, tanto no aspecto profissional como no pessoal. Sem dúvida pode-se afirmar que aquele que sabe negociar, e faz isso com excelência, leva grande vantagem em relação aos demais. Por isso torna- se vital que aquele que trabalha numa área em que exige negociação, ou mesmo quem não trabalha, saiba negociar e busque adquirir esta habilidade. Do bom negociador exige-se diversas características, sendo que todas são importantes, e nenhuma pode ser desprezada, ou considerar que por ser excelente em alguma já é o suficiente, pois o conjunto delas é que de fato torna alguém um excelente negociador. Para o bom negociador a negociação começa ainda quanto está em casa, alimentando-se de coisas positivas, mantendo o otimismo sempre presente. A apresentação é fundamental, o negociador deve vestir-se de acordo com a situação, causar uma boa impressão através da sua apresentação.
Ter confiança no que fala, e passar segurança neste momento, falando com entusiasmo, para isso deve ter domínio sobre oque fala, ser um estudioso da sua área. O negociador deve ter uma ótima oratória, e se expressar e usar termos de acordo com a situação. É bom lembrar que tão importante quanto saber se expressar, é saber ouvir, prestar profunda atenção no que a outra parte diz. Fazer perguntas para melhor conhecer a outra parte, pesquisa-lo, e assim descobrir qual seu interesse, e oque o motiva. E quando houver um não da outra parte, é através de perguntas que podemos descobrir o motivo, e assim refazer a proposta. Criatividade é uma característica que deve sempre acompanhar o excelente negociador, a capacidade de improviso é algo muito