Atps tecnicas de negociação

FACULDADE ANHANGUERA DE SOROCABA TECNOLOGIA EM GESTÃO FINANCEIRA
ATIVIDADE PRÁTICA SUPERVISIONADA
TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO

ROTEIRO DE PREPARAÇÃO PARA NEGOCIAÇÕES SALARIAS

TUTORA A DISTÂNCIA MONIQUE METZNER DE LIMA

Juliana Assaf de Faria RA 6790364948
Elisângela de Cássia Pedroso Moreira RA 6790433706
Sandra Kátia da Silva RA 6746350793
Nilcéia Cáceres Morais RA 6782370766
Carla Laís Zacarias Pereira RA 6920275417

SOROCABA/SP
2013
SUMÁRIO
Introdução________________________________________________________________01
Negociação e suas definições_________________________________________________02
Conceitos de Negociação e a visão de alguns autores_____________________________03
Sucesso na Negociação, habilidades e o papel do negociador______________________05
Planejamento e Conduta Ética envolvido na negociação__________________________06
Preparação para negociações salariais_________________________________________07
Considerações Finais_______________________________________________________08
Bibliografia_______________________________________________________________09
INTRODUÇÃO
Este trabalho apresenta as variações de definições e conceitos de negociação, estratégia para um melhor desenvolvimento em uma organização ou em qualquer ambiente. Também abordaremos habilidades para se tornar um bom negociador não se esquecendo da ética que tem importância vital na conclusão de qualquer negócio.
Veremos também algumas estratégias fundamentais para negociação salarial e como lidar com os obstáculos desse tipo de negociação.

NEGOCIAÇÃO E SUAS DEFINIÇÕES
Negociar nesse ambiente global passou a ser essencial.
A negociação é um processo de alcançar objetivos por meio de um acordo nas situações em que existem interesses comuns, a