Processos gerenciais

Etapa 1
Passo 1.
Passo 2. Foi lido
Passo 3.
Na Opinião do Grupo como conseguir sucesso em uma negociação?
É de suma importância que a pessoa que está negociando tenha muita habilidade. Uma das principais habilidades é saber ouvir e conseqüentemente saber discernir o melhor ponto de atuação na negociação. Perceber a negociação como um processo que pretende atingir um acordo entre duas partes é o procedimento ideal para compreender os sucessos e fracassos que ocorrem em sua realização
Cada vez mais percebemos que o mundo das negociações é essencialmente mutante, ou seja, paradigmas de hoje podem não mais ser os de amanhã. Alem da capacidade individual de negociar que todos nós deveremos ter, precisamos estar atualizado com o conteúdo ao qual iremos negociar, o desenvolvimento pessoal tem ajudado e muito as pessoas a se tornarem bons negociadores. Se planejarmos bem os processos, se identificarmos as alternativas, nos preparando com antecedência, teremos bons resultados e conseqüentemente seremos ótimos negociadores. Para alcançar os objetivos com mais eficácia, precisamos desenvolver algumas qualidades tais como: Ser um bom ouvinte, desenvolver um espírito negocial, Planejar, Mirar alto, Ser paciente, buscar a satisfação, tomar cuidado com a primeira oferta, ser ético, trocar as concessões, ser empático.
Que habilidades são essenciais?
Além do conhecimento técnico e das habilidades individuais, um bom negociador precisar administrar bem as variáveis:
Poder: Não se refere apenas ao poder de que uma das partes tenha na negociação, em relação ao dinheiro ou através do status e sim da capacidade de influenciar pessoas durante o processo de negociação, cada indivíduo tem que ter a capacidade de usar esse poder dentro de limites razoáveis para que se possa chegar a um acordo sensato. Tempo: Dentro das negociações é muito importante administrar o tempo, o que vai ser favorável. Cada processo de negociação deve ser respeitado dentro dos limites estabelecidos