Tecnicas de adm

UNIVERSIDADE ANHANGUERA / UNIDERP
POLO PALMAS, TOCANTINS

ADNILSON MARQUES DA SILVA ALMEIDA - RA: 359092
BRENDA SANTOS MORAIS - RA: 359711
LEONARDO NASCIMENTO BORGES - RA: 361077
CARLENY CRISTINY RIBEIRO DE JESUS - RA: 359234
SUELAINE RODRIGUES MACHADO DOS SANTOS - RA: 362411
MAGNA REGINA RODRIGUES NETO – RA: 220986

TRABALHO DE TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO

PALMAS, TOCANTINS 2012
UNIVERSIDADE ANHANGUERA / UNIDERP
POLO PALMAS, TOCANTINS

ADNILSON MARQUES DA SILVA ALMEIDA - RA: 359092
BRENDA SANTOS MORAIS - RA: 359711
CARLENY CRISTINY RIBEIRO DE JESUS - RA: 359234
LEONARDO NASCIMENTO BORGES - RA: 361077
SUELAINE RODRIGUES MACHADO DOS SANTOS - RA: 362411
MAGNA REGINA RODRIGUES NETO – RA: 220986

TRABALHO DE TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO

ATPS, Atividade Prática Supervisionada, da Universidade Anhanguera/Uniderp, pólo de Palmas para o curso de Administração na matéria de Técnicas de Negociação, sob a orientação do Tutor presencial Milton Telles, Tutora a distância Rejiane Platero Ferreira e da Professora EAD Mª Renata Machado Garcia Dalpiaz.

PALMAS, TOCANTINS
2012
Roteiro de preparação para negociação salarial

Para ser bem sucedido em um processo de negociação salarial, alguns preceitos precisam ser considerados. O primeiro deles é este: o empregador vai assumir, sempre, que o colaborador está contente com o que ganha, a menos que demonstre insatisfação. Em resumo, quem não pede não consegue. Mas certifique-se de que o colaborador merece, e também de que está preparado para negociar.
Assim como em toda e qualquer negociação, precisamos conhecer o tipo psicológico do nosso oponente, portanto, é necessário obter informações sobre o gestor e a empresa. Deve-se conhecer sua cultura, política e demasiados segredos da empresa e, principalmente, estar ciente do lugar ocupado pelo colaborador na empresa. . Esse conhecimento poderá contribuir para o sucesso da negociação.
O negociador deverá obter informações internas e externas, utilizadas como