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ROTEIRO DE PREPARAÇÃO PARA NEGOCIAÇÕES SALARIAIS

DISCIPLINA: TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO
CURSO: GESTÃO PÚBLICA
PROFESSOR: MÔNICA DANIELLE NÓBREGA ALPIRE ALVES

UNIDADE : ANHANGUERA SOBRADINHO-DF

SOBRADINHO, 30 DE MARÇO DE 2013

ROTEIRO DE PREPARAÇÃO PARA NEGOCIAÇÕES SALARIAIS

Negociar é um processo que necessita basicamente de atenção e preparo para que o objetivo seja atingido, e em uma negociação salarial não é diferente. Planejamento e conhecimento de informações coerentes e consistentes são alguns dos itens fundamentais. Tentar negociar sem preparo chega a ser um desrespeito ao outro lado negociante, o que enfraquece a dinâmica, compromete o processo e reduz as chances de sucesso ao final. O preparo prévio e o planejamento envolvem o estudo de alternativas a serem aplicadas, bem como a forma mais eficaz de aplicá-las e um conjunto de boas argumentações. É necessário também mostrar firmeza na afirmação de que merece uma melhor remuneração. Nas horas que antecedem a ação negocial, deve-se levar em consideração a necessidade de não estabelecer uma conduta que o coloque em estado de tensão, ansiedade ou até mesmo, angústia. Se você realmente acredita que seu trabalho merece um reconhecimento melhor - em termos salariais -, terá mais chances de convencer seus superiores. Para isso mostre que o seu trabalho tem sido bem feito, que realmente merece e que saberá valorizar a oportunidade que lhe darão. Saber o momento de pedir o tão desejado aumento também é importante, assim como estar a par da situação financeira da empresa – conhecendo também sua política salarial. É essencial informar-se sobre a faixa salarial que o mercado dá a sua profissão para que a proposta seja razoável às duas partes.
Se após todo o planejamento que é necessário para esse tipo de negociação o seu pedido for negado (como na situação descrita para análise), não desista, afinal você tem argumentos que comprovam o seu esforço para o sucesso da empresa. Faça um