processos

Universidade Anhanguera UNIDERP
Centro de Educação a Distância

CURSO DE TECNOLGIA EM MARKETING
DISCIPLINA: TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO

Edite Inês Klein Rodrigues de Matos Souza, RA 412828
Jorge Alberto Grau, RA 427685
Luciene de Lima Silva, RA 438890
Nênio Gomes de Barros, RA 423331
Rafael de Paula, RA 419242
Samuel Gomes, RA 434266

Professor (a) Tutor a Distância: Juliana Marinelli Uchida
Campo Grande- MS
Abril, 2013.
Sumário

Sumário 2
Roteiro de Preparações Para Negociações Salariais. 3
Anexo 1-(Etapa 1 Passo 2) 5
Definição de Negociação 5
Anexo 2 (Etapa 2 Passo 2) 6
Processo de Negociação 6
2.1 Introdução 6
2.2 Desenvolvimento 7
2.3 Considerações Finais 9 Entendemos que negociar é mais que arte, representa o processo de comunicação eficiente, baseado na coragem de enfrentar desafios. Em um mundo globalizado, em que a modernização faz frente aos negócios e a competição. Dentro das técnicas de negociação, fatores estratégicos como: habilidades pessoais, planejamento e organização, treinamento e disciplina, autodesenvolvimento, visão, determinação, inovação, flexibilidade, são alguns exemplos de desenvolvimento. E que o melhor desafio na negociação é justamente quando todos ganham no processo de troca permanente, o que podemos chamar de sistema ganha-ganha. 9
2.4 Bibliografia: 10
Anexo 3 (Etapa 3 Passo 3) 11
Como conseguir sucesso em uma negociação. As habilidades essenciais e o papel do negociador neste processo. 11

Roteiro de Preparações Para Negociações Salariais.

A empresa nem sempre gosta de falar em aumento então é preciso encontrar alguma maneira de fazer com que ela se interesse em escutar o funcionário, e para isso são necessários bons argumentos do funcionário, além disso, o aumento salarial é um processo de negociação, que exige do profissional um preparo e consistência de informações. Para ser bem sucedido em um processo de negociação salarial, alguns preceitos precisam ser considerados. O primeiro deles