Conhecimentos Do Negociador

UNIVERSIDADE DE PERNAMBUCO - FACULDADE DE CIÊNCIAS DA ADMINISTRAÇÃO DE PERNAMBUCO FILIPE ROCHA GUILHERME RALINO JEFFERSON ALVES RODRIGO SAMPAIO COGNIÇÃO DO NEGOCIADOR RECIFE 2014 Sumário Introdução' 1 O mito do bolo fixo 1 A estruturação do julgamento do negociador 2 A escalada do conflito 2 Excesso de confiança do negociador 3 Vieses de interesse próprio na negociação 3 Ancoragem na negociação 5 Parecer 6 Introdução Neste trabalho vamos explorar os erros de cognição mais…

15 II.IV – Referencias 16 III - TEXTO III III.I - As habilidades do bom negociador 17 CONCLUSÃO 19 REFERÊNCIAS

(FISHER; URY, 1985) Em qualquer situação se devem levar em consideração as três etapas que Fisher e Ury mencionam, por exemplo, uma situação para pedir aumento de salário. Embora pareça fácil, esta situação é um exercícios que se deve utilizar o conhecimento e a arte em negociar. A primeira situação levantar dados tais como, o humor do chefe, se tem disponibilidade para uma negociação de salário, se é um dia viável para a negociação, levantar números significativos que conquistou na…

e servir bem à empresa, ele precisa mais da empresa do que a empresa dele, porque depois dele têm muitos na fila esperando para ocupar o seu lugar. O processo de negociação visando á obtenção de ganhos mútuos, centrando nos interesses reais dos negociadores, é a melhor forma de solucionar um conflito, pois simplesmente acaba com um conflito sem identificar suas causas e sem buscar a cooperação da outra parte para um acordo positivo. Enfim, para uma boa preparação para negociações…

gerente. Assim que eu tomasse conhecimento do ‘não’ao aumento de salário, deixaria que a conversa seguisse calmamente, sem pressão e então falaria sobre meus valores e apresentaria o meu plano de negociação, mostrando dados que sem a minha mão de obra a empresa perderia uma ferramenta junto à força de trabalho que poderia levar algum tempo para conseguir novamente, pois já tenho conhecimento dos pontos negativos e positivos da empresa, mencionando todo meu conhecimento da política e…

cada vez mais complexas, e em grande parte das vezes, multilaterais. A formação histórica da realidade internacional Para compreender as relações internacionais, sejam comerciais, financeiras ou pessoais deve-se levar em consideração inicias os conhecimentos que foram construídos a partir da ruptura do Império Romano e se desenvolvem até os tempos atuais, caracterizadas por um volume antes nunca visto de negociações entre governos, organizações não-governamentais, organismos…

normalmente, com uma variedade de aspectos: A complexidade O dinamismo O probabilismo A integralidade A abertura No entanto para aprender a abordagem sistêmica no campo da negociação, torna-se essencial que tenha um conhecimento prévio da “arte de negocia”, bem como conhecimento de seus conceitos e de sua importância em um contexto global. A negociação, a capacidade de influenciar e o relacionamento são os três grandes diferenciais competitivos do século XXI. Atualmente saber…

sempre se leva em conta algum ponto tendencioso que pode influenciar no seu desempenho. Tanto que, por este motivo esse só são contratados nas situações relatadas a seguir. O agente tem um conhecimento maior do que o contratante, neste caso o autor saliente que nestas situações, se o contratado tem maior conhecimento técnico e experiência com negociação, se torna um bom negócio para quem está contratando seus serviços. Distanciar-se da outra parte envolvida, em negociações com…

originais no sentido de alcançar a satisfação percebida de suas necessidades. 2.2 – Como fazer para se executar bem uma negociação? Comunicação, troca de concessões, planejamento, visar satisfação, ética. 2.3 – Quais habilidades essenciais os negociadores devem ter? - Concentrar-se nas ideias; - Discutir as posições; - Proporcionar alternativas à outra parte; - Apresentar propostas concretas; - Saber falar e ouvir; - Colocar-se no cugar da outra parte; - Ter consciência que se…

................................................................................................................. 12 1. INTRODUÇÃO Adquiriram-se conhecimentos dos conceitos de negociação através de pesquisas em livros, artigos, sites e filmes devidamente citados visando a busca do processo essencial para um negociador sobre a importância do planejamento de negociação. Diante de tais conceitos foi elaborado o roteiro de planejamento para negociações salariais conforme…