Para ser um bom negociador, quais conhecimentos você destacaria como fundamentais?

da Petrobras, iniciado no fim de 1969, e concluído no começo de 1971, simbolizou a passagem da Norberto Odebrecht. Uma mudança geográfica, ampliando horizonte, técnicas, acrescentado conhecimentos, e política, lançando a empresa em novos caminhos, diferenciando-a rumo ao futuro. No Brasil, entre 1970 e 1973, o Produto Interno Bruto cresceu em média de 10% ao ano. No final de 1973, os membros da Opep (Organização dos Países Exportadores de Petróleo) decretaram um embargo nas suas exportações. O preço do barril de petróleo passou de US$ 2,2 para US$22,5 nos seis anos seguintes. Sem produzir 20% do seu consumo, o Brasil foi um dos países mais atingidos. Apesar de economizar combustível de 800mil barril diário em 1975 o consumo subiu para 1,1 milhões em 1979. Naquele ano a conta brasileira de importação de petróleo chegou a US$ 7 bilhões dificultando na década seguinte. Sendo que a indústria de bens e consumo durável, produção, construção civil, comércio foram elevados. A empresa Norberto Odebrecht com grandes empreendimentos, em estados em desenvolvimento passou a ter lucros onde tocava obras dentro e fora da região do nordeste. O Brasil precisando de capacitação nos anos 50 passou a importar tecnologia estrangeira. A engenharia brasileira aprimorou-se tão bem que passa a exportar seus conhecimentos tecnológicos. Nos anos 70 o desafio era outro. O Brasil iria fazer obras de tecnologia especial, que sua engenharia não conhecia: metrôs, usinas nucleares, grandes aeroportos, pontes

trabalho etc., a vida é um constante exercício de negociação. Cada pessoa possui um estilo próprio de negociar, não se pode dizer que existe um estilo melhor ou mais adequado, pois cada negociação tem suas peculiaridades que exige distintas atitudes dos negociadores. Nesse desafio sobre a negociação, vamos relatar entre outras uma negociação um pouco polemica que é a negociação salarial. "Enfim negociação é um processo de comunicação interativo, no qual duas ou mais…

em toda e qualquer negociação, precisamos conhecer o tipo psicológico do nosso oponente,portanto, é necessário obter informações sobre o gestor e a empresa. Deve-se conhecer sua cultura, política e demasiados segredos da empresa e, principalmente, estar ciente do lugar ocupado pelocolaborador na empresa. . Esse conhecimento poderá contribuir para o sucesso da negociação. O negociador deverá obter informações internas e externas, utilizadas como argumento que contribuirão para oresultado…

tipo de conhecimento, já utilizavam diariamente a arte de negociar, tanto na vida pessoal como na profissional. Algumas pessoas nascem capazes ou poderíamos dizer com o dom para negociar, porém outras, mesmo com todos os conhecimentos possíveis encontram grandes dificuldades. A dificuldade vem de pessoas que não conseguem abrir mão de algo e só querem levar vantagem diante da negociação, sendo assim um dos principais obstáculos. No momento em que vamos negociar devemos manter em mente…

Tanto o negociador quanto a outra parte devem expor seus pontos de vista de forma clara e objetiva e ética procurando valorizar os pontos positivos da negociação. 1- Qual é a importância do planejamento da negociação? Para que a negociação tenha um bom êxito faz-se necessário um planejamento prévio de todas as ações que serão tomadas no decorrer de toda a negociação. Um projeto bem elaborado com um roteiro bem definido facilita, uma vez que terá em seu poder as informações…

Podemos nos informar e saber a causa do fato de não poder ter um aumento. Assim depois desta informação concluída, teremos várias saídas, como: aguardar uma próxima oportunidade; continuar dando lucro para empresa e mesmo assim estar pleiteando um novo emprego onde valorizem mais o profissional. Mas sempre ter ética e conduta correta em relação á empresa, pois nunca sabemos quanto tempo permaneceremos na mesma. E se mesmo depois de tiver ganho o “Não” ao pedido de aumento salarial,…

autocontrole e saber lidar com situações adversas, e também nos planejar antes. Um bom negociador tem que ter a situação nas mãos, fazendo com que nosso interlocutor possa se envolver na situação e aí sim convensê-lo do que estamos falando. ANEXO 1 DEFINIÇÕES DE NEGOCIAÇÕES “Existem formas diferentes de negociar que devem ser utilizadas em função do objetivo desejado na negociação” Mello (2008, p. 16). Segundo Mello (2008, p. 17) uma negociação tem adversas situações em que…

experientes. O propósito deste artigo é o de examinar alguma das características que constituem um negociador eficaz, especialmente aquelas que talvez não dependam tanto de uma educação formal para serem desenvolvidas. O que então indicaria que eu, você ou nosso concorrente sejamos bons negociadores? A primeira constatação é que o juízo, sobre o que é ser um bom negociador não deve vir de nós mesmos, mas das pessoas com quem negociamos. É algo semelhante à nossa voz que, no gravador é…

A Gestão do Conhecimento no Processo de Negociação Introdução          Cenário altamente competitivo e dinâmico. Processo de negociação atual. Gestão do conhecimento. Decisões em grupos ou equipes de trabalho. Eficiência nas negociações. Vantagem competitiva. Decisões estratégicas. Tecnologia de informação. Objetivo esperado nas negociações: o o o o o planejamento e controle; fazer concessões; superar impasses; informações; experiência do negociador. …

INTRODUÇÃO Entende-se que para haver uma boa negociação, o negociador deve ter um perfil e facilitar a comunicação, pois na negociação existem etapas e tipos a serem seguidos. Também possuem os princípios como: a comunicação, o relacionamento, o interesse, a criatividade, a persuasão, as possibilidades e os compromissos. Os autores estudados onde foram retiradas às definições de negociação consideram que para uma negociação ser proveitosa durante o processo terão que envolver duas ou…