Atps

Universidade Anhanguera – UNIDERP

CURSO SUPERIOR TECNOLOGIA EM LOGÍSTICA

Atividade Avaliativa - ATPS
Técnicas de Negociação
Prof. EAD Andréa L. Ahlert

ARIANE C. G. DA SILVA SANTOS – R.A. 6942011653.
MARCOS PINTO LIMA – R.A. 6750368929
PAULO EDUARDO CAPELINI – R.A. 6750370452
VANIA DA CONCEIÇÃO SILVA – R.A. 6959481252

LEME-SP 2013
ROTEIRO DE PREPARAÇÃO PARA NEGOCIAÇÕES SALARIAIS

Com base que, uma negociação você pode sair ganhando ou perdendo, eu estaria preparado para receber uma resposta negativa, desde que, os argumentos do meu interlocutor fossem convincentes, fora do contexto de que conhecendo a empresa que trabalho, sabendo que ela pode me oferecer mais que ganho, etc.
Minha reação ao ouvir um “não” poderia me deixar um pouco aborrecido, pois todo trabalhador espera ser reconhecido pelo seu trabalho. Administraria a situação da seguinte forma: Manteria-me calmo e tentaria expor meus argumentos de uma forma de não parecer muito insistente, mas convicto que eu mereça um aumento de salário.
Os argumentos que eu usaria seriam de que: Trabalho na empresa há um bom tempo, me especializei na área em que atuo, investindo nisso, realizo vários projetos de melhoria dentro da empresa, apresentando em relatórios, realizo trabalhos voluntários dentro da empresa, dedico-me ao máximo, pois reconheço que sou pago para isso, mas preciso de um bom reajuste. Tento informar sobre a situação econômica do país, como inflações dos últimos anos, em que foram maiores que os reajustes salariais da empresa.
Explico que com este reajuste, posso ficar mais satisfeito, render ainda mais, podendo a empresa me cobrar.
Como vimos no filme “A Negociação”, 1998, temos que ter um autocontrole e saber lidar com situações adversas, e também nos planejar antes. Um bom negociador tem que ter a situação nas mãos, fazendo com que nosso interlocutor possa se envolver na situação e aí sim convensê-lo do que estamos falando.

ANEXO 1

DEFINIÇÕES DE NEGOCIAÇÕES

“Existem