Conhecimentos De Um Negociador

ANHANGUERA-UNIDERP 1 1. Introdução 3 2. Capítulo 01 4 3. Capítulo 02 5 3.1. Definição de Negociação 5 3.2. Introdução 5 3.3. Processo de Negociação 5 3.4. As Variáveis básicas de um processo de negociação 6 3.5. Habilidade dos Negociadores 6 3.6. Conclusão 7 4. Capítulo 03 7 4.1. Técnicas de Negociação 7 5. Capítulo 04 8 5.1. Anexo 1 10 5.2. Anexo 2 11 6. Conclusão 13 1. Introdução Nosso objetivo maior é pesquisar e definir as…

muita responsabilidade e dedicação à empresa que trabalho, estou me capacitando para desenvolver minhas tarefas com precisão, almejando ser um funcionário ainda melhor. E com isso almejando um salário que faça jus ao meu mérito. Considerando o conhecimento que tenho do perfil psicológico de meus superiores dentro da hierarquia da empresa, escolheria um dia favorável para que eu possa negociar um aumento salarial. O planejamento é fundamental para que eu possa alcançar meus objetivos…

envolvidos no processo de negociação? R: As condutas éticas no processo de negociação envolvem revelar a verdade, porque o grau de honestidade, sinceridade e abertura que o negociador deve ter porque isso conta muito durante a negociação. Deve-se prestar máxima atenção no que se diz e como dizem como fez e como fazem. Os negociadores não devem prometer o que não são capazes de fazer. Jamais devem dar informações factuais errôneas; falsos documentos; falsas declarações, isso pode causar…

Negociação .........................................................................05 Etapa 2 – O Processo de Negociação ....................................................................................06 Etapa 3 – Habilidades Essenciais para os Negociadores ....................................................09 Etapa 4 – Importância do Planejamento da Negociação ....................................................10 Conclusão…

ser aceito tanto da parte do negociador quanto da outra parte, e que na conclusão da negociação a soma das contribuições individuais sejam apresentadas de acordo com seus interesses mútuos. Podemos notar que a todo o momento lidamos com a negociação, desde uma simples compra em um comércio até em grandes investimentos, porem o negociador deve ser cauteloso, pois as negociações mudam a cada instante, pressupostos de hoje podem não mais ser válidos amanhã. O negociador deve buscar sempre…

Ganha - Ganha de longo prazo, de acordo com a perspectiva sistêmica , o foco do processo de negociação deve ser transferido do mero conhecimento de técnicas e ferramentas da abordagem tradicional da negociação para a detenção de habilidades interpessoais, ou ainda interorganizacionais de aprendizagem, para que isso se concretize, o negociador deve ter amplo conhecimento dos 11 pilares que sustentam uma negociação sistêmica. O segundo aspecto a ser considerado na busca de uma…

um resultado positivo em uma negociação é necessário que os negociadores estejam interessados em chegar a um acordo, e o resultado de uma negociação, é o resultado negociado, e não um resultado merecido. VARIAVEIS BASICAS DA NEGOCIAÇAO As variáveis básicas da negociação são basicamente divididas em 03 itens: - Informação - Tempo - Poder 1 – A estratégia da informação Para obtenção do êxito esperado, é primordial o conhecimento sobre a área e o objeto da negociação. Ao…

e é óbvio que isto é real também para a conclusão das negociações das quais estas pessoas fazem parte. As esferas das negociações estão sempre em constante mudança, pressupostos de hoje podem não mais ser válidos amanhã. E também o próprio negociador deve estar sempre em busca incansável de desenvolvimento, para que por conseqüência possam antecipar-se as mudanças, administrando-as favoravelmente. Para que possa haver uma boa negociação, os indivíduos envolvidos devem ter a capacidade de

avanços e as mudanças no mundo, impulsionaram uma nova forma de negociar que hoje são vistas como principais características da atual situação econômica global, definindo assim diretamente o novo perfil do negociador. Aquele que está sempre aberto para aos novos desafios, buscando conhecimentos e utilizando-os como benefícios próprios ou para a empresa. O tema “negociação” tem sido um assunto muito discutido nos últimos anos (Martinelli e Almeida, 1998) e tem recebido a atenção de…

toda decisão é arriscada, ou seja, corremos o risco de errar em uma escolha. Decisões erradas comprometem a credibilidade do negociador, fazendo com que o mesmo tenha sérios problemas, por conta da escolha errada que fez. Sendo assim, devemos tentar minimizar as chances de erros através de planejamento, organização e preparação. Algumas habilidades de um bom negociador: Empatia: Evidentemente a decisão deve ser interessante para ambas às partes, ou seja, pensar apenas em si…