Tecnicas

Introdução
O conceito de negociação consiste na busca de idéias e propósitos de ambos os lados, isto é, um resultado que venha ser aceito tanto da parte do negociador quanto da outra parte, e que na conclusão da negociação a soma das contribuições individuais sejam apresentadas de acordo com seus interesses mútuos. Podemos notar que a todo o momento lidamos com a negociação, desde uma simples compra em um comércio até em grandes investimentos, porem o negociador deve ser cauteloso, pois as negociações mudam a cada instante, pressupostos de hoje podem não mais ser válidos amanhã.
O negociador deve buscar sempre a atualização no mercado, pois devido às mudanças repentinas o seu conhecimento e desenvolvimento no mundo dos negócios pode ser considerado como ganho favorável ou perda insuperável. A garantia de uma negociação efetiva depende de pessoas competentes com conhecimento e atitudes que desempenhem uma estratégia superior em diferentes tipos de negócios.

Desenvolvimento
A arte de negociar envolve duas ou mais pessoas com a intenção de chegarem a um acordo. Negociar é uma pratica que existe entre diferentes pessoas para alcançar objetivos de acordo com interesses comuns de forma que as partes envolvidas apresentem suas ideias. Todo ser humano em algum momento de sua vida se depara com alguma situação que exige algum tipo de negociação.
De acordo com Martinelli (1998) os estilos de negociação são convenientes para questões fundamentais, isto é, no desenvolvimento de habilidades ou em situação de negociação isto acontece quando o negociador reconhece o estilo da outra parte e prevê ações que possam ocorrer durante a negociação, trabalha visando aspectos favoráveis ou contrários.
Para Vanderlei é necessário entender o comportamentos do outro negociador para poder negociar. Conhecer o seu próprio estilo e respeitar o do outro possibilita êxito em uma negociação. Quando o negociador conhece a si próprio utiliza de suas