Técnicas de negociação

UNIVERSIDADE ANHANGUERA – UNIDERP

CENTRO DE EDUCAÇÃO A DISTÂNCIA

TECNOLOGIA EM MARKETING

TÈCNICAS DE NEGOCIAÇÃO

Claudia Rochele dos Santos Barbosa - RA 6951445453

Jerson Luis Beckel - RA 6581329926

Marcelo Vaz Bittencourt - RA 6751342814

Maurício Verardi Lopes - RA 6571226274

Rafaela de Oliveira Martins - RA 7117507860

Porto Alegre, 15 de abril de 2013.

Após um ano de muita responsabilidade e dedicação à empresa que trabalho, estou me capacitando para desenvolver minhas tarefas com precisão, almejando ser um funcionário ainda melhor. E com isso almejando um salário que faça jus ao meu mérito. Considerando o conhecimento que tenho do perfil psicológico de meus superiores dentro da hierarquia da empresa, escolheria um dia favorável para que eu possa negociar um aumento salarial. O planejamento é fundamental para que eu possa alcançar meus objetivos profissionais.
Essas seriam os pontos para debater e argumentar, visando o fechamento da minha negociação salarial para então, obter meus interesses financeiros,a satisfação profissional e pessoal, investimentos efetivos e previstos com a minha qualificação profissional, reajustes da categoria, inflação, projeção empresarial, progresso da empresa para um futuro próximo, demanda e fluxo de funcionários, vantagens da empresa com o meus desempenhos atuais e futuros. Manter a calma, o foco, controlar emoções e agir de maneira harmônica,para que possa ser feito o uso correto do poder, do tempo e das informações é primordial. Dentro desse contexto, conduziria a negociação para uma saída eticamente favorável a ambas as partes, fazendo o uso do ganha-ganha. DIFERENTES DEFINIÇÕES DE NEGOCIAÇÃO Negociar é uma prática cotidiana em que todas as pessoas no ambiente de trabalho e fora dele, baseiam-se em relações interpessoais. Ou seja, fazer melhor o que já fazemos, inovar e conquistar; convergir interesses e pontos de vista e também o desempenho da excelência e da liderança.