Comunicação Não Verbal O Negociador

passado o negociador visava atender a próprias necessidades, mas hoje buscam a satisfação dos dois lados envolvidos na negociação, porque a tendência atual é de se procurar um relacionamento duradouro, que leve a novas negociações no futuro, mantendo e melhorando o contato entre as partes. Neste processo é de fundamental importância o desenvolvimento da confiança e da administração correta das variáveis básicas da negociação: poder, tempo e informação. Outro aspecto importante é a…

através de um acordo nas situações em que existam interesses comuns e conflitantes. Toda negociação é um processo de relacionamento de pessoas. E todo relacionamento importa em comunicação. Assim, saber ouvir, perguntar e apresentar as próprias ideias de forma convincente e básica é o primeiro passo para uma boa comunicação na negociação. Cada agente envolvido em uma negociação tem uma visão particular das situações com base no seu ponto de vista e sua conveniência, que até mesmo se…

capacitando para ser um funcionário melhor e apesar de ter bom motivos para pleitear um aumento salarial e ter se preparado, munido de dados que comprovam o desempenho pessoal e os resultados da empresa, dirige-se aos respectivos gerentes e ouve um não como resposta aos seus anseios e pretensões. Palavras chave: Técnicas de negociação - Negociação RESUME In this work we present a script to…

UNIVALI – UNIVERSIDADE DO VALE DO ITAJAÍ – CAMPUS VII CURSO: ADMINISTRAÇÃO GERAL DISCIPLINA: COMUNICAÇÃO ORGANIZACIONAL PROFESSORA: EVELIZE MARA DE SOUZA GOMES MARTINS ACADÊMICOS: ANDERSON RAMOS DOS SANTOS FRANCELI PIRES LUCIANO FREDERICO DE SOUZA RODRIGO NASCIMENTO NEGOCIAÇÃO E ADMINISTRAÇÃO DE CONFLITOS SÃO JOSÉ (SC), JUNHO DE 2005. SUMÁRIO

cotidiano de todos, em algum momento, de uma forma ou de outra, estaremos envolvidos em uma situação de negociação, seja no campo pessoal ou na vida profissional. Saber dominar as técnicas de negociação, quais habilidades são essenciais aos negociadores, quais são as variáveis básicas é imprescindível para que o resultado da negociação seja bom para ambas as partes. Por isso, este trabalho busca resolver o problema proposto pela ATPS de Técnicas de Negociação do curso Superior em Tecnologia

do sistema. Variáveis:  Uso da informação;  Uso do tempo;  Uso do poder  Importância da comunicação;  Busca pelo acordo;  Procura das relações duradouras;  Satisfação de necessidades;  Solução de conflitos. Negociação Soma desses aspectos Conforme o tipo de negociação, um dos aspectos será mais ou menos relevantes. Negociação “ Processo que envolve duas ou mais partes, baseada na comunicação bilateral, iniciada a partir de interesses comuns sejam afinidades, sejam…

percepção cognitivamente falando , é importantíssima para o desenvolvimento humano, mas, como depende dos sentidos, não podemos estuda-la sem citar suas antecessoras: As sensações: Quando a pessoa encosta a mão em alguma superfície quente, ela tem, por meio do sentido tátil, a sensação de calor. Caso a temperatura esteja muito alta, a primeira reação é retira a mão dessa superfície para que não ocorra uma queimadura. Esse comportamento ou ato reflexo esta relacionado à sensação, mas a…

negociação? De acordo com Roger Fisher (1997) a resposta é SIM. Existem sete fatores que compreendem os valores necessários para uma negociação bem sucedida. No caso de uma negociação sindical, os sindicatos patronais e os sindicatos de trabalhadores não possuem o privilégio de recusa da negociação. Há, naturalmente, uma grande distância entre as propostas iniciais e o resultado final das negociações, em função de uma dissimulação dos reais interesses dos interlocutores. A…

Aluno: Antônio Sérgio de Souza Filho Turma: GE-114 Trabalho Fisher & Ury 1 – Segundo Fisher: a) Qual o perfil ideal do negociador? Fisher - A idéia básica é ser firme e amistoso. É preciso ser franco e persuasivo sem usar coerção. As pessoas não devem querer falar o tempo todo e precisam ouvir interessadamente. Em outras palavras, devem saber apresentar seus pontos de vista e também compreender as preocupações dos outros. Isso é incrivelmente importante. Acredito também em ser…

mundo no assunto, o principal atributo de um bom negociador é ouvir o outro lado e entender quais são seus reais interesses. Esta não é uma tarefa tão fácil, pois normalmente quando as pessoas se envolvem em uma negociação, cada lado fica pensando apenas em seus próprios interesses e problemas. Alguns componentes se destacam como pré-requisitos para uma boa negociação: - Desenvolver empatia e uma comunicação interpessoal eficaz - Na comunicação interpessoal é preciso estar certo de que…