Técnicas de negociação

RESUMO

Nesse trabalho é apresentado um roteiro de preparação para negociações salariais, cuja situação problema é: Durante o ano que passou, você assumiu novas responsabilidades, trabalhou duro e se dedicou totalmente à empresa para a qual trabalha além de ter ingressado em um curso superior na área de gestão e está capacitando para ser um funcionário melhor e apesar de ter bom motivos para pleitear um aumento salarial e ter se preparado, munido de dados que comprovam o desempenho pessoal e os resultados da empresa, dirige-se aos respectivos gerentes e ouve um não como resposta aos seus anseios e pretensões.

Palavras chave: Técnicas de negociação - Negociação

RESUME

In this work we present a script to prepare for wage negotiations, which problem is the situation: During the past year, you took on new responsibilities, worked hard and devoted himself entirely to the company you work for besides having joined a college in the management area and is training to be a better employee and despite having good reasons to argue for a pay rise and have been prepared, armed with data showing personal performance and company results, it is directed to their managers and hear a NO in response to their concerns and aspirations.

Keywords: Negotiation skills – Negotiation..

SUMÁRIO

|1 |Roteiro de preparação para negociações salariais |6 |
|2 |Anexo I - Conceitos e características da negociação |9 |
|3 |Anexo II - Como se dá o processo de negociação e quais são suas variáveis básicas |10 |
|4 |Anexo III – Quais são as habilidades essenciais para os negociadores