Competências Necessárias Ao Negociador

fundamentais e indispensáveis, o negociador deve ter habilidade no relacionamento interpessoal, dispor de uma tecnologia de negociação e ainda possuir pleno conhecimento do seu negócio. Entre outras palavras, o bom negociador precisa utilizar uma metodologia que lhe permita, durante o processo de negociação, revelar suas forças e ao mesmo tempo ocultar suas fraquezas; conhecer a outra parte e suas necessidades; apresentar os argumentos conforme características do outro negociador;…

1 NEGOCIAÇÃO: CONCEITOS BÁSICOS 1.1 RESUMO Este trabalho apresenta os conceitos básicos de negociação, ou melhor, dizendo, a habilidade que é competência fundamental as pessoas que ocupam cargos administrativos, sejam elas diretoras ou supervisoras, trabalhem da área comercial a área de marketing. Várias são as necessidades, os problemas, as expectativas e as oportunidades que envolvem negociar. Comprar e vender, negociar serviços, contratar, despedir. Resolver uma pendência,…

................................................... 3 1.3 Técnicas de negociação ......................................................... 4 1.4 Tipos de negociação .............................................................. 5 1.5 Estilo do negociador .............................................................. 5 1.6 Negociação no mundo comercial ...........................................5 2. COMUNICAÇÃO E SUA IMPORTÂNCIA ..................................6 3. VARIÁVEIS BÁSICAS…

objetivos da negociação são satisfazer ambos os envolvidos no processo e proporcionar suas necessidades básicas, construindo um acordo aceitável. Um processo de negociação é diretamente influenciado por inúmeras variáveis, sejam elas relacionadas ao negociador, à situação que está sendo negociada ou ainda ao contexto em que a negociação está ocorrendo. Uma das formas de começar a compreender o processo de negociação é por meio do conceito de campos de força, aplicado especificamente a…

os momentos de nossa vida, seja no quesito profissional ou pessoal. Temos algumas técnicas e conceitos para ter sucesso em nossas negociações, iremos verificar e conhecer as características para ser um bom negociador. Etapa 1 – CONCEITO DE NEGOCIAÇÃO Hoje em dia, a negociação é necessária em quase todos os acontecimentos e contatos diários com outros indivíduos. Com isso, há a necessidade de uma boa negociação, que também é vista como a comunicação entre duas ou mais partes que…

o desenvolvimento da empresa, mostrar a eles que caso venham pedir demissão causariam uma grande falta no quadro de funcionários, e que é um funcionário de grande competência, não desistir de provar que é um funcionário que faz a diferença dentro da empresa. Procurar de forma sutil provar que tal vontade de aumento salarial é necessária, pois como funcionário trabalhou e se qualificaram com o intuito de prestar melhores serviços e bom atendimento para a empresa, deixar claro que grande…

nestes primeiros capítulos do PLT?” A melhor definição para negociação é a habilidade A capacidade de influenciar o relacionamento competitivo dos negociadores. Passo 3 - Produza um texto de uma página que resuma as principais idéias consensuais na equipe para as duas questões do passo anterior. A habilidade é uma das mais fortes armas que um negociador tem para que seja bem sucedido na negociação independente de qual seja ela. A habilidade de ouvir e falar e conhecer o…

lados: comunicação eficaz, bom relacionamento em geral, entender os interesses da outra parte envolvida, definir quais são nossos objetivos e respeitar os objetivos da outra parte, fazendo assim uma negociação que seja conveniente para todos. O negociador precisa ter habilidades, apresentar a proposta de forma clara e objetiva, sempre fazendo com que todos saiam ganhando no processo de negociação. Proporcionar a outra parte o direito de falar oque tem em mente para si e dar o direito de…

14 (Etapa 4 ,Passo 3) ROTEIRO DE PREPARAÇÃO PARA NEGOCIAÇÃO SALÁRIAL O planejamento proporciona ao negociador uma visão mais clara do que irá encontrar; contribui também para reduzir o grau de ansiedade e insegurança que são geradas em situações novas e desconhecidas. No momento do planejamento o negociador busca definir a melhor tática para a situação que prevê os seus resultados.Lembrando que muitas negociações perdem-se mais pelo mal…

2330433247 Susiele A. de Souza - RA 2325416425 Susielene AS Durante - RA 2323404902 Jessica Ramos marcelli –RA 2325416913 INTRODUÇAO Este trabalho apresenta os conceitos básicos de negociação, ou melhor, dizendo, a habilidade que é competência fundamental as pessoas que ocupam cargos administrativos, sejam elas diretoras ou supervisoras, trabalhem da área comercial a área de marketing. Várias são as necessidades, os problemas, as expectativas e as oportunidades que…