Tecnicas de negociaçao

SUMÁRIO
1 DESAFIO ATPS……………………………………………………………………… 1
2 INTRODUÇÃO………………………………………………………………….……. 2
3 CONCEITOS DE NEGOCIAÇÃO …………………………………………………..3
4 DIFERENTES CONCEITOS DE NEGOCIAÇÃO…………………………………4
5 A MELHOR DEFINIÇÃO PARA NEGOCIAÇÃO……………………………..…. 6
6 COMO CONSEGUIR SUCESSO EM UMA NEGOCIAÇÃO…………….....……..7
7 RESUMO…………………………………………………………………………...… 7
8 A IMPORTANCIA DO PLANEJAMENTO NA NEGOCIAÇÃO………………....8
9 PROBLEMAS DE CONDUTA NA NEGOCIAÇÃO………………………………..8
10 FILME A NEGOCIAÇÃO………………………………………………………..... 9
11 REFERÊNCIAS BIBLIOGRÁFICAS……………………………………………..10

Desafio ATPS

Roteiro de preparação para negociações salariais

Conforme citado como exemplo no início do texto a situação da negatividade de aumento de salário pelos gerentes, precisamos estar bem informados sobre informações que vão nos ser útil na negociação do aumento de salário, precisamos levantar tópicos que mostre através de números, atitudes as nossas justificativas, eficiência ou diferencial ao demais funcionários que exercem cargos iguais ou semelhantes dentro e fora da empresa.
Após essa base temos que mostrar não somente através de palavras e sim ter uma base “informações” onde mostra nosso diferencial. Como exemplos citados logo abaixo.
Você economizou dinheiro da empresa, melhorou um processo ou atingiu sua meta Se você contribuiu para o resultado final da empresa, saiba quanto valeu essa contribuição, financeiramente. Se o seu cargo não tiver uma linha específica no orçamento, prepare-se para mostrar que seu trabalho melhorou a reputação da empresa ou a retenção dos funcionários. A chave é fornecer dados que mostrem seu valor para a empresa.
Seja o seu próprio advogado faça com que a lista de suas realizações chame a atenção de seu chefe. Você é a melhor fonte de informações sobre você e precisa estar disposto a agir em causa própria. Não conte que seu chefe simplesmente vai sugerir que você deve ganhar mais ou perceber que você não recebe um aumento há 10 anos. Você precisa "se