Competências Necessárias Ao Negociador

Kleyse Kelly Maia Rosimere Vieira Gestão por Competências Companhia Energética de Pernambuco - CELPE Trabalho apresentado como requisito para conclusão do módulo de Gestão de Pessoas do curso Gestão Empresarial, do Programa de Pós-Graduação do Centro de Desenvolvimento Pessoal e Empresarial - CEDEPE. Professor: Sidney Barbosa, Msc. Recife, 2010 Sumário 1 Objetivo 03 1.1 Introdução 03 1.1.1 Histórico 04 1.1.2 Cenário 04 1.1.3 Estrutura Organizacional 05…

– RA 6748363804 Marisa Satye Yoshida – RA 7122513022 Laudineia Lima – RA 6790434820 Campinas, 15 abril de 2013 ROTEIRO DE PREPARAÇÃO PARA NEGOCIAÇÕES SALARIAIS Elaborar o roteiro de preparação para negociações salariais é preciso que o negociador esteja atualizado às técnicas de negociação para que ele esteja preparado para as diferentes situações que irão ocorrer durante a negociação. A valor base do salário já esta pré estabelecido pela empresa antes de se abrir a vaga. Onde a empresa

que contemplem o posicionamento perante os demais no mercado, as competências necessárias ao negociador, as variáveis básicas no processo de negociação a ser iniciado. A IMPORTÂNCIA DA COMUNICAÇÃO EM NEGOCIAÇÕES É saber expressar-se, fazer-se entender, comunicar é a forma como as pessoas se relacionam entre si,dividindo e trocando experiências, idéias. Numa negociação , como em qualquer outra situação em que se faça necessária a transferência de uma ideia ou ponto de vista entre…

4.1 Como conseguir sucesso em uma negociação?.................................................09 4.1.1 Que habilidades são essenciais?.....................................................................09 4.1.2 Qual é o papel do negociador neste processo?...............................................10 6 – Conclusão....................................................................................................................11 7 – Referências Bibliográficas.............

em referencias. Na visão de Junqueira (1991,p.xx), “negociação é um processo de buscar aceitação de ideias, propósitos ou interesses, de tal modo que as parte envolvidas terminem a negociação conscientes de que foram ouvidas”. A negociação é necessária a partir do momento em os objetivos se defrontam, o que se destaca nelas é o movimento onde uma parte tenta induzir outra a se deslocar para novos objetivos. Junqueira ainda aponta como começar uma negociação que de inicio exige…

comunicação entre duas ou mais partes, que buscam atingir metas e objetivos ao seu favor,Sem desfavorecer o outro, focando o que quer atingir no caso do filme a inocência. 2. Quais são as competências necessárias ao negociador que busca exitos, constante em suas negociações? Para obter exitos constantes o negociador deve ter sempre pontos fixos como: -Planejamento -Dinamica -Prepraração/ Conhecimento -Rapidez/ Segurança -Foco/Objetivo Sem esquecer-se da estratégia, pois apesar…

entrar em acordo para atingir o seu ideal. A negociação não é encontrar somente em situação de compra e venda mais varias situação do dia – a – dia na resolução de um conflito trabalhista, cível ou até mesmo na área comercial. Para ser um bom negociador não precisamos necessariamente nascer com dom como algumas pessoas podemos desenvolver a habilidade para negociar e alcançaremos o sucesso na negociação da mesma forma. Negociação salarial.…

COMPETENCIAS E HABILIDADES Perguntas e Respostas. Como conseguir sucesso em uma negociação? Para obter sucesso é necessário planejar, obter informações da outra parte para avaliar os pontos positivos e negativos. Que habilidades são essenciais? É necessário se manter calmo durante a negociação em momentos de discordância, saber falar e ouvir, não criticar a proposta do outro e sempre passar confiança e respeito. Qual é o papel do negociador neste processo? É obter o melhor…

COMPETÊNCIAS DE LIDERANÇA 1 RESUMO Atualmente um dos grandes desafios das organizações é encontrar profissionais flexíveis nas relações com os liderados alternando o seu estilo de atuação em função dos aspectos situacionais nos moldes da teoria contingencial isto pressupõe que o líder deve possuir percepção e habilidades para atender as diferentes necessidades das diversas pessoas de uma organização. Nessa pesquisa buscou-se compreender as competências de um Líder baseados em…

supervisionada) de técnicas de negociação. Aqui apresentaremos a etapa 3 e 4 sugeridas pela atividade, onde desenvolvemos alguns relatórios com dicas para aprimorar as habilidades de um negociador. Aqui também fizemos um teste, sugerido pelo livro texto de técnicas de negociação, onde classificamos nosso grau de negociador. E por último, temos algumas perguntas relacionadas ao filme “Negociação” onde destacamos algumas atitudes relacionadas à negociação.