Competências Necessárias Ao Negociador

evolução dos diversos veículos de mídias e comunicação. Desta maneira a medida que agrega tecnologia e sua interação, aumentam as situações em que se faz necessária a negociação, e saber negociar neste ambiente global passa a ser uma característica essencial para as organizações. O objetivo deste trabalho é falar sobre vários estilos de negociadores, a partir dos diversos conceitos de técnicas de negociação. ROTEIRO DE NEGOCIAÇÃO SALARIAL Durante…

negociação, bem como sobre técnicas de negociação (etapas, estratégias e táticas, impasses, concessões etc.) Estratégias e táticas são apenas um instrumento no arsenal da negociação; um instrumento perigoso pois seu uso repetido pode tornar o outro negociador extremamente defensivo. É impossível que duas partes saiam ganhando numa mesma negociação". Esta é uma das maiores inverdades que temos encontrado. Em primeiro lugar vamos lembrar que há várias moedas envolvidas numa negociação,…

nos funcionários o perfil de negociadores, é algo fundamental para as empresas que pretendem se manter no mercado atual. Um bom negociador deve trazer consigo algumas estruturas de apoio, elementos nucleares da cultura e da história pessoal, que são elementos cruciais para fazer a diferença no perfil do negociador. Através de diversos estudos e observações quanto às técnicas de negociação, existem algumas simples que comprovadamente produzem resultados. Um negociador deve sempre atuar…

Ednara Brasília, 09 de Abril de 2012. RESUMO Neste trabalho está sugerido um pequeno manual para elaboração de negociações salariais, onde buscamos conceituar de forma bem simples e direta o termo Negociação e desenvolver as técnicas necessárias para que pudéssemos alcançar nosso objetivo com mais rapidez e inteligência. A elaboração partiu do princípio da utilização de ferramentas como pesquisa, filmes, livros e aulas expositivas. Vejamos a seguir... Sumário 1 -…

fracassos, identificando o que “os outros” fizeram de errado, e assim, aprender com os erros dos outros. b) Riscos – Em tema de negociação, para que se possa ganhar poder, o negociador deve estar disposto a correr alguns riscos, pois quanto maior a capacidade e a determinação para isto ele tiver, mais poder conseguirá. Os negociadores devem correr riscos, porém arriscar-se é uma mistura de coragem, capacidade de análise e bom senso. Não se deve confundir correr riscos com…

fracassos, identificando o que “os outros” fizeram de errado, e assim, aprender com os erros dos outros. b) Riscos – Em tema de negociação, para que se possa ganhar poder, o negociador deve estar disposto a correr alguns riscos, pois quanto maior a capacidade e a determinação para isto ele tiver, mais poder conseguirá. Os negociadores devem correr riscos, porém arriscar-se é uma mistura de coragem, capacidade de análise e bom senso. Não se deve confundir correr riscos com…

APRESENTAÇÃO Com que freqüência negociamos? Para surpresa de muitas pessoas, que costumam responder raramente ou nunca, a resposta correta é sempre. Todos somos negociadores, desde os nossos primeiros momentos. Utilizamos a comunicação verbal e não-verbal para reivindicarmos os recursos e ações das pessoas próximas que possam satisfazer nossas necessidades imediatas e carências. Desde a infância, passando pela adolescência e até a idade adulta, canalizamos energia para ter nossas…

comuns também , e essa particularidade é o principal fator que pode gerar um consenso e uma negociação bem sucedida. 2. Desenvolvimento A negociação é um fato diário e corriqueiro, e é inevitável na vida de todo o ser humano, sendo necessária em diversas situações na vida do cidadão. Ela é produto de uma situação contraditória, em que é necessário tomar uma decisão , onde existem direitos de outros envolvidos. Negociar não significa um enfrentamento, uma discussão de…

negociação, como ocorre o processo e suas constantes básicas. A ação de negociar é algo minucioso, portanto, os negociadores necessitam estarem esclarecidas com as habilidades conceituais, técnicas e principalmente humanas. No mais um bom planejamento de negociação é o foco principal irá decidir se a negociação obterá êxito. ESTILOS DE NEGOCIADORES: UMA ANÁLISE INICIAL Márcio Miranda: Um fato corriqueiro e quase que irremediável é a…

atividade, deve desempenhar no seu contexto requer que a competência fundamental da negociação seja objeto de um fortalecimento constante. As práticas associadas ao ‘jeitinho brasileiro’: improvisação, imitação, descontração, etc., precisam ser enriquecidas por processos estruturados, assertivos, diretos. Isso requer a incorporação de conhecimentos que valorizem a experiência de negociador que cada um de nós tem. Conhecer o estilo do negociador brasileiro é uma condição para perceber…