Atpa técnicas de negociação

SUMÁRIO

Capa ..........................................1

Sumario .........................................2

Roteiro de Preparação para Negociação Salarial(etapa 4)........................3/4

Texto 1 (etapa 1 passo 3) .......................................5/6

Texto 2 ( etapa 2 passo 2) .......................................7/10

Texto 3 ( etapa 3 ,passo 3) ........................................11/12

Conclusão ........................................13

Referências Bibliográfica .........................................14

(Etapa 4 ,Passo 3)

ROTEIRO DE PREPARAÇÃO PARA NEGOCIAÇÃO SALÁRIAL

O planejamento proporciona ao negociador uma visão mais clara do que irá encontrar; contribui também para reduzir o grau de ansiedade e insegurança que são geradas em situações novas e desconhecidas. No momento do planejamento o negociador busca definir a melhor tática para a situação que prevê os seus resultados.Lembrando que muitas negociações perdem-se mais pelo mal planejamento do que qualquer outra causa.

O planejamento deve incluir ao máximo todos os passos que a negociação seguirá, os seus e os do seu oponente. Tudo o que você planejar estará sob o seu controle.

Para uma negociação salarial temos em primeiro lugar estar preparado para essa negociação,estar sendo merecedor do mesmo e estar qualificado para tanto.

De que forma damos essa preparação?

Primeiramente devemos conhecer a empresa como um todo,como está sua lucratividade na ocasião da negociação, como esta sua produção enfim se estou tentando uma negociação na ocasião certa.

Minha posição