Trabalho

FACULDADE CDL DE FORTALEZA NEGOCIAÇÃO ESTRATÉGICA RESUMO: “NEGOCIAÇÃO: COMO USAR A INTELIGÊNCIA E A RACIONALIDADE”. FRANCISCO LUAN EVANGELISTA DE ALENCAR FACILITADOR: JÚLIO CÉSAR FORTALEZA 2014 Depreende-se do texto, que a negociação, que a negociação primal pode ser considerada como um processo duplo, desde que esteja composto de premissas importantes como as questões que se constituem nas principais causas da negociação, levando-se em consideração que poderá ser a valor do salário inicial ou a venda de uma organização; outro ponto importante é o relacionamento entre as partes, onde, este, torna-se imprescindível para que as partes envolvidas em uma negociação, da mais simples a mais litigiosa, possam chegar o mais rápido possível a um acordo que satisfaça os dois lados. De acordo com Gonzaga Ferreira, entende-se por negociação primal aquela que faz-se presente nas características que outros autores definiram aos tipos denominados como unidimensional, competitivo ou por barganha pessoal. Neste estilo de negociação, quem negocia caracteriza-se por escolher a luta quando prioriza a manutenção das questões substantivas, entretanto, caso decida seguir um caminho mais cauteloso, cultivando um relacionamento, opta pelo caráter fugitivo. No que diz respeito ao negociador quando opta pelo estilo de luta, percebe-se que há uma expressão de todos os seus desejos e objetivos, vê no outro negociador a figura de um adversário que, a qualquer custo,…

O Termo negociação pode ser compreendido, segundo Nierenberg (Técnicas de negociação, 202, p. 15 cap. 1), autor de uma das mais antigas definições referentes a esse tema, “como um processo que pode afetar profundamente qualquer tipo de relacionamento humano e produzir benefícios duradouros para todos os participantes”. Para Fisher e Ury e Hodgson (Técnicas de negociação, 202, p. 15 cap.1) negociação é um processo de comunicação bilateral que envolve um elemento de permuta e barganha,…

Básica Unidade : Faculdade Anhanguera de Belo Horizonte (FBO) 1) MARTINELLI, Dante P. M. Negociação : Aplicações práticas de uma abordagem sistemica. 0ª ed. São Paulo: Saraiva, 2009. 2) MELLO, José C. M. F de.. Negociação baseada em estratégia. 2ª ed. São Paulo: Atlas, 2008. 3) ALYRIO, Rovigati Danilo. PRINCIPIOS DE NEGOCIAÇÃO. 1ª ed. São Paulo: ATLAS, 2007. Bibliografia Básica Unidade : Faculdade Anhanguera de Campinas (FC4) 1) SIQUEIRA, Ethevaldo. Tecnologias que Mudam…

DEZ | Entrega do projeto | | | | | | | | Levantamento bibliográfico | | | | | | | | Elaboração de instrumentos para coleta de dados | | | | | | | | Trabalho de campo | | | | | | | | Processamento e análise de dados | | | | | | | | Redação, digitação e normatização | | | | | | | | Entrega do TCC | | | | | | | | Defesa perante banca examinadora | | | | | | | | Obs: os itens desta tabela são apenas um exemplo. Cada…

Machado, Negociação Internacional, 1ª edição (2004). >Matos(1985) - mostra, ainda, a importância de já existir uma identificação antes da negociação, que pode levar a existência de uma confiança mútua (tão importante no processo), ao afirmar. “Esperar que as partes se encontrem, negociem e cheguem ao acordo, sem que haja aproximação anterior, conversação habitual, confiança mútua é, não só ilógico, como uma arriscada aventura”. Fonte: Carla A.A Ventura, Dantes P. Martinelli e…

relacionamento de comprometimento por muito tempo. 1.2-Negociação é satisfazer a necessidade do outro é o mais importante que o dinheiro em si. A manutenção de um bom relacionamento dentro de uma equipe de trabalho, talvez seja mais importante do que a busca da melhor solução para o problema. (José Carlos Martim F. de Mello.) Justificativa: Em toda negociação cria-se vínculos, muitas vezes quando o objetivo é fazer um bem ao próximo torna-se mais importante do que outro bem envolvido…

vida. Não precisamos de psicólogos, pedagogos ou pareceres científicos para afirmar o talento de esportistas ou artistas. Inteligência é entendida, na maior parte das vezes, como a capacidade mental de raciocinar. A inteligência é equivalente à racionalidade, manifestação humana que nos diferencia dos demais entes do mundo. Racionalidade, por sua vez, e identificada como a capacidade de raciocinar, usar a razão. E razão é a potencialidade humana de estabelecer relações lógicas,…

oportunidade de aprendizagem, motivo pelo qual serão incentivadas a provas com consulta a materiais escritos, desde que as questões formuladas sejam instigadoras de pesquisas. • Visando estimular os trabalhos em equipe, deverão ser realizados exercícios de negociação práticos, em grupos, para avaliar assimilação dos conteúdos teóricos. • Poderão ser realizadas provas em duplas, desde que as questões formuladas sejam apropriadas para discussão e tomada de decisões em duplas. …

sistemas 12.1. Noções gerais de negociação evolutiva 12.2. A hierarquização Procedimentos Metodológicos Indicados Teleaulas (horário de transmissão ao vivo e das atividades presenciais), interação via web e atividades à distância. Sistema de Avaliação Prova Escrita de 0 a 6 pontos Desafio Profissional de 0 a 4 pontos Bibliografia Básica Padrão 01 02 03 MARTINELLI, Dante P.. Negociação: aplicações práticas de uma abordagem sistêmica.. 1ª ed. São Paulo: Saraiva, 2009. (Livro Principal)…

impasses. - Abertura: o ambiente tem que estar favorável desde o início, reduzindo tensões. - Exploração: normalmente iniciamos negociação esquecendo as etapas anteriores, pecando no desenvolvimento do planejamento. É necessário explorar as variáveis, pesquisar e criar alternativas. - Acordo: muita sensibilidade, evitando a precipitação, considerando: resumir, recapitular, verificar resistências, formalizar, registrar, combinar. - Avaliação: concluída a negociação, verificar o saldo da…