Trabalho

FACULDADE CDL DE FORTALEZA

NEGOCIAÇÃO ESTRATÉGICA

RESUMO: “NEGOCIAÇÃO: COMO USAR A INTELIGÊNCIA E A RACIONALIDADE”.

FRANCISCO LUAN EVANGELISTA DE ALENCAR

FACILITADOR: JÚLIO CÉSAR

FORTALEZA
2014
Depreende-se do texto, que a negociação, que a negociação primal pode ser considerada como um processo duplo, desde que esteja composto de premissas importantes como as questões que se constituem nas principais causas da negociação, levando-se em consideração que poderá ser a valor do salário inicial ou a venda de uma organização; outro ponto importante é o relacionamento entre as partes, onde, este, torna-se imprescindível para que as partes envolvidas em uma negociação, da mais simples a mais litigiosa, possam chegar o mais rápido possível a um acordo que satisfaça os dois lados.
De acordo com Gonzaga Ferreira, entende-se por negociação primal aquela que faz-se presente nas características que outros autores definiram aos tipos denominados como unidimensional, competitivo ou por barganha pessoal. Neste estilo de negociação, quem negocia caracteriza-se por escolher a luta quando prioriza a manutenção das questões substantivas, entretanto, caso decida seguir um caminho mais cauteloso, cultivando um relacionamento, opta pelo caráter fugitivo. No que diz respeito ao negociador quando opta pelo estilo de luta, percebe-se que há uma expressão de todos os seus desejos e objetivos, vê no outro negociador a figura de um adversário que, a qualquer custo, precisa ser vencido. No entanto, quando fala-se que o negociador adotou um caráter fugitivo, acredita-se que o mesmo prefere renunciar às suas aspirações para atender às metas do outro negociador. Esta fuga, pode ser notada quando o negociador adota o silêncio e, caso faça isto, a escolha pode não ser das melhores, pois pode lhe causar graves conseqüências de saúde, tais como aumento da pressão sanguínea, doenças cardíacas ou insônia.
Afirma-se no texto, que existem limites para as negociações