segurança

Inteligência Emocional ........................................ 09 Áreas da inteligência emocional ..................................................................... 10 Aula 3 – Cérebro .......................................................................................................... 12 A falta de inteligência emocional pode causar ............................................... 12 Aula 4 – Negociação .................................................................................................... 15 Passos para a negociação ............................................................................. 16 Técnica das perguntas ................................................................................... 17 Aula 5 - Negociar é interagir ........................................................................................ 20 Atitudes importantes na Negociação e no Rapport ........................................ 20 Situações que demandam negociação........................................................... 21 O que fazer e o que evitar em uma negociação ............................................. 22 Referências Bibliográficas ........................................................................................... 24 1 Programa CIEE de Educação a Distância INTRODUÇÃO Em um ambiente de constante mudança e necessidade de adaptação constante, é fundamental que o relacionamento entre as pessoas, a inteligência…

Persuasão Para Negociar salário entre em contato: Tel.: (11) 4134.3559 | infopesquisa@catho.com.br | www.catho.com.br/salario Atendimento: de segunda a sexta, das 8h às 18h, exceto feriados. Curso de Persuasão Para Negociar salário Curso de Persuasão para Negociar Salário 1- Introdução: Persuasão e influência de pessoas 1.1 O que é a arte da persuasão. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 3 1.2 Ética: Influenciar x Manipular. . . . . . . . . . . . . . . . . .…

Goianésia 2012 LAYS KELLY SILVA DOS REIS GESTÃO AMBIENTAL COMO CHEGAR AO SIM: NEGOCIAÇÃO DE ACORDOS SEM CONCESSÕES Trabalho apresentado à Faculdade Evangélica de Goianésia, como requisito para a obtenção de nota na disciplina de Gestão Ambiental do 5º período do curso de Bacharelado em Administração de Empresas. Professor José Mateus Goianésia 2012 INTRODUÇÃO A negociação é um meio básico de conseguir o que se quer de outrem. É uma comunicação bidirecional concebida…

Resumo da Aula 1 Primeiro passo foi a definição do ato de negociar, que consiste em uma arte que pode ser aperfeiçoada através de técnicas adequadas. Negociar depende do quão preparado você vai para uma negociação, deve-se focar nos interesses do outro, para tanto, deve saber ouvir, não reagir, controlar as emoções, focar na solução e ter tempo para ter o melhor acordo. Importante ter em mente a zona de acordo possível (ZOPA) ou zona de barganha para chegar em um acordo possível. Para…

INTRODUCÃO Todos nós negociamos diariamente. O conflito entre pessoas aumenta a cada dia. É difícil conduzir as negociações a contento, estratégias padronizadas não funcionam como deveriam. As pessoas geralmente percebem duas maneiras de negociar: Negociador afável: Quer evitar o conflito, faz concessões rapidamente, quer uma solução amigável, acaba sendo explorado. Negociador áspero: Acha que é uma disputa de vontades, assume posição extremada, produz uma reação Igualmente…

INTRODUCÃO Todos nós negociamos diariamente. O conflito entre pessoas aumenta a cada dia. É difícil conduzir as negociações a contento, estratégias padronizadas não funcionam a contento. As pessoas geralmente percebem duas maneiras de negociar: Negociador afável: quer evitar o conflito, faz concessões…

conversamos com diversos fornecedores, negociamos valores, data para quitação da compra, existe até mesmo negociação com os clientes que muitas vezes pedem um desconto maior do que realmente pode ser dado. 2. Você considera ser mais fácil ou ser mais difícil ter que negociar com pessoas da família e bem próximas a você? Exemplo: Ter que negociar algum assunto importante com o cônjuge, com os filhos, com os pais ou com algum amigo íntimo (seja uma viagem, uma aquisição,…

existitr para alcançar seus objetivos se comunicando e se relacionando para que uma negociação possa acontecer. No processo de negociação devemos sempre buscar que o produto final seja maior do que se tinha antes do início da negociação. Negociar também significa persuadir usando os seus conhecimentos de comunicação, marketing, psicologia, sociologia, firmeza e administração de conflitos e claro se conhecer para conhecer a outra pessoa melhor. Os ingredientes de uma negociação…

lado | 3 | 20 | Trabalho bem como membro de uma equipe de negociação | 4 | 21 | Sou capaz de ser objetivo e de me colocar no lugar do oponente | 4 | 22 | Sei como induzir o outro lado a fazer uma oferta | 4 | 23 | Evito fazer a oferta inicial | 3 | 24 | Prossigo em direção a um acordo por meio de uma série de ofertas condicionais | 3 | 25 | Aproximo-me passo a passo do meu objetivo | 4 | 26 | Mostro minhas emoções aenas como fim tático | 4 | 27 | Durante o debate, faço…

papel do negociador nesse processo Passo 3 Texto 2. Etapa 4 Passo 1 – O ato de negociar, reflexões sobre a preparação.......................................18 Passo 2 – Reflexão do filme......................................................................................19 Roteiro de preparação para negociações salariais.....................................................15 3.…