Como Planejar Uma Negociação

..........................................................................................01 2. Conceitos Básicos de Negociação segundo “João Paulo Lucena”.......02 1. Dez habilidades necessárias á um Negociador...............................02 2. Quatro Elementos Fundamentais....................................................04 3. Princípios da Negociação segundo autores Rui Bernardes de Andrade, Rovigati Danilo Alyrio e Marcelo Álvaro da Silva…

SABE CONDUZIR UMA NEGOCIAÇÃO?TECNICAS EFICAZES PARA ASSEGURAR OS RESULTADOS QUE VOCÊ DESEJA AUTOR: KEN LANGDON CAMPINAS 2014 Grupo Universitário IPEP Instituto Paulista de Ensino e Pesquisa Bruna Silverio de Carvalho – RA1310097JALBCEduardo Paschoini – RA1310068JALTCGiuseppe Figliolo Ferrante – RA1310098JALTCJamyller Priscila da Rocha Torres – RA1310081JALBCJoao Daniel Ferreira Izidorio – RA1310087JALTCNadia Amaral – RA: 1310065 JALBCRenan Colombini – RA1310067JALTC NEGOCIAÇÃO…

Diferentes conceitos de negociações. Segundo alguns autores, Negociação é, depois de ler e escrever, a habilidade mais importante das necessárias para se tornar bem-sucedido pessoalmente, financeiramente e profissionalmente. Exemplos: • "Negociação é o processo de comunicação com o propósito de atingir um acordo sustentável sobre diferentes idéias e necessidades". (Acuff, 1993) • "Negociação é uma atividade que envolve um elemento de negócio ou barganha, que permite que ambas as…

TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO ROTEIRO DE PREPARAÇÃO PARA NEGOCIAÇÕES SALARIAIS. A negociação de salário é um processo delicado, que vai exigir: organização, coerência de informações e principalmente, estabilidade no que estou pleiteando como remuneração ou aumento salarial. Nesse processo de negociação devo cumprir algumas etapas que ajudarão alcançar meus objetivos: 1- Tenho que planejar, pois o planejamento é o principal responsável por uma negociação,…

A importância de planejar uma negociação O planejamento de negociação consiste na busca das informações necessárias ao processo, na formulação de um roteiro ou plano de ação e na preparação para o desenvolvimento da negociação. A etapa de planejamento é uma parte muito trabalhosa e por isso muitos negociadores são tentados a relegá-las a um segundo plano, não dando uma importância devida, porem os grandes negociadores reconhecem a importância de se prepararem. Muitos negociadores tem medo

processo da Negociação A Negociação começou junto da história da administração. Essa negociação já começa no momento que estamos nos relacionando verbalmente com qualquer pessoa e até mesmo momento do nosso dia-a-dia de nossa vida, a através da negociação onde surge novas ideias , exemplo: um casal de namorados combinado um passeio só que a menina quer ir ao cinema o menino para um parque de diversão, á parti de então entre esse casal de namorados já começa um processo de…

Desde sempre existe a negociação , desde da idade das cavernas ha uma negociação de quem cuida da caverna quem caça como e delimitado o espaço de cada um e etc . Existe dois tipos de negociação a que apenas um alcança o que deseja , e a que ambos entrem um senso comum . Todos os dias negociamos algo compra de algum produto , qual será a atividade que iremos realizar no dia , negociamos ate com nos mesmos como qual será o horário que dedicaremos ao nosso estudo horário de ir…

O planejamento da negociação A importância de planejar uma negociação Autores de livros sobre negociação ressaltam dois aspectos básicos quanto ao planejamento da negociação: primeiro, que esta é, talvez, etapa mais importante do processo; segundo, que a maioria dos negociadores não se prepara adequadamente para a negociação. A resistência em realizar um planejamento formal decorre, segundo o autor, do receio de ser responsabilidade pelo plano elaborado, da ideia equivocado de que, em caso de

negociar -> Quando não se tem um acordo em comum, logo não se tem uma negociação. Atributos fundamentais para o negociador -> Saber se comunicar e ouvir, saber controlar sentimentos, conhecimento do negocio. Atributos fundamentais para negociação->Planejar, executar e controlar a negociação, e saber ouvir, argumentação boa e capaz de sensibilizar a outra parte, e superar impasses. Sentimentos ou atitudes que pode prejudicar a negociação-> Raiva,, tristeza, medo, angustia,…

UM ADEQUADO PLANEJAMENTO EM NEGOCIAÇÃO. Professor Administrador Edson Luiz Borges CRA 16814 Escutamos - a todo o momento - que a negociação é tão antiga quanto a humanidade, que começamos a negociar quando nascemos, e que a negociação é mais arte do que ciência. Em minha opinião, não é bem assim. É verdade que o homem negocia desde os primórdios, mas também é verdade que, nunca antes na história deste planeta, as relações entre os seres humanos foram tão intensas e…