Negociação

– TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO

ROTEIRO DE PREPARAÇÃO PARA NEGOCIAÇÕES SALARIAIS.

A negociação de salário é um processo delicado, que vai exigir: organização, coerência de informações e principalmente, estabilidade no que estou pleiteando como remuneração ou aumento salarial. Nesse processo de negociação devo cumprir algumas etapas que ajudarão alcançar meus objetivos: 1- Tenho que planejar, pois o planejamento é o principal responsável por uma negociação, podemos perder em uma negociação se não souber planejar. 2- Devo estar preparada com todas as informações, ter tudo na cabeça e acreditar que mereço o aumento. Ter justificativas para defender minha proposta, com conhecimento e competência. 3- Saber a hora certa de falar com meu chefe, munido de todas as informações e com a habilidade necessária para alcançar o melhor acordo. 4- Ser o mais sensato possível, pois meu objetivo é atingir um aumento que agrade não só a mim, mas ambas as partes. 5- Tenho que ser firme se vejo que os argumentos não convencem tenho que pensar em outra proposta, usar minha criatividade para criar soluções. 6- Controlar minha ansiedade, conversar amigavelmente, saber falar e também ouvir, e assim conquistar a confiança e só então falar sobre o aumento desejado. Um bom diálogo faz parte do entendimento. 7- Deixar ele saber que vou ouvir e entender seu ponto de vista, também devo indicar que espero o mesmo dele. 8- Tenho que ter novos argumentos, no caso de um impasse. 9- Definir todas as reivindicações a serem solicitadas. 10- Deixar claro os meus interesses, a lista para a negociação deve satisfazer as minhas necessidades não apenas salarial, mas também outras compensações. 11- Excesso de confiança pode prejudicar a negociação. 12- Estar preparado para um não. 13- As reivindicações a serem solicitadas: • Aumento de 10% pois assumi novas responsabilidades, minha