COMO PLANEJAR UMA NEGOCIAÇÃO

Síntese: Como planejar uma negociação. Cap 6.4 Observando as propostas citadas por diversos autores, fica claro muitos ponto comuns para planejar uma negociação, e a partir deles podemos verificar os pontos mais importantes . Podemos resumir o processo de negociação em quatro etapas básicas sendo elas as seguintes: 1. Mapeamento da situação, levantar informações sobre a negociação o assunto a se tratar em si mais também informações sobre os negociadores. Identificar e priorizar as questões e estabelecer uma ordem entre elas a partir da relevância ou seja da importância, e assim evitando a perda de tempo e desgaste em questões que não importantes nas negociações entre os negociadores. 2. Estabelecimento de parâmetros para a negociação, essa etapa da negociação define claramente quais os objetivos e metas a conquistar com a negociação, Definir objetivos que sejam realistas, e também listando leque de acordos alternativos para negociação. Em seguida Fixar limites para a negociação Martinelli e Almeida ressalvam que “ quando se estabelece limites , fecham-se os ouvidos para informações novas que possam mudar posições”. 3. Montagem do Cenário para negociação, está etapa trata dos aspectos e processos formais da negociação, Definindo a agenda estabelecendo de uma pauta negociada entre as duas partes ou mais, e formalizada por escrito, definição de local horário e participantes e deve conter os assuntos a serem discutidos e suas prioridades assim evitando…

planejamento da negociação A importância de planejar uma negociação Existem dois aspectos básicos quanto ao planejamento da negociação, primeiro que esta é, talvez a regra mais importante doprocesso; segundo, que a maioria dos negociadores não se prepara adequadamente para a negociação. Muitos negociadores não gostam de colocar no papel um plano de negócios. A resistência em realizar umplanejamento formal decorre do receio de ser responsabilizado pelo plano elaborado, da idéia…

A importância de planejar uma negociação O planejamento da negociação consiste na busca das informações necessárias ao processo, na formulação de um roteiro ou plano de ação e na preparação para o desenvolvimento da negociação, objetivando prever os eventuais problemas e obstáculos que poderão surgir no decorrer do processo. Não obstante, a etapa do planejamento é muito trabalhosa e a menos excitante de todo o processo de negociação, muitos negociadores são tentados a relegá-las a um…

Mapeamento Perfil dos Oponentes: Associação dos moradores Líder: Carlos Henrique Formação: Administrador Objetivo: Impedir a construção da gravadora Argumentos: Perturbação da ordem publica barulho, insegurança no bairro. A Gravadora Negociador: Jorge Andrade Formação: Estrategistas de Negócios, experiência em negociar em meio a conflitos. Objetivo: Instalar a Gravadora no bairro Argumentos: Construção da Gravadora visando à melhoria no bairro. A Gravadora, por meio de seu…

TÉCNI CAS DE NEGOCI AÇÃO Tema 5 Planejamento da Negociação Prof.ª Ma. Renata Machado Garcia Dalpiaz Objetivos Identificar a importância do planejamento para uma boa negociação. Compreender todos os passos e etapas do planejamento da negociação. A importância de planejar uma negociação Na opinião de Abraham Lincoln (ex-presidente norte-americano), os grandes negociadores reconhecem a importância da preparação para uma negociação e nunca deixam de se preparar. A…

14/11/2013 TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO Tema 5 - Planejamento da Negociação Profª. Ma. Renata M. G. Dalpiaz Objetivos •Identificar a importância do planejamento para uma boa negociação. • Compreender todos os passos e etapas do planejamento da negociação. A importância de planejar uma negociação •Na opinião de Abraham Lincoln (ex-presidente norte-americano), os grandes negociadores reconhecem a importância da preparação para uma negociação e nunca deixam de se…

TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO Tema 5 Planejamento da Negociação Profª. Ma. Renata Machado Garcia Dalpiaz 1 Objetivos Identificar a importância do planejamento para uma boa negociação; Compreender todos os passos e etapas do planejamento da negociação. 2 A importância de planejar uma negociação Na opinião de Abraham Lincoln (Ex-presidente norte-americano), os grandes negociadores reconhecem a importância da preparação para uma negociação e nunca deixam de se preparar; 3 …

1 Técnicas de Negociação Planejamento da Negociação Palavras - Chave: Planejar, negociação, problemas. Profª Ma. Carolina Lino Martins 2 Identificar a importância do planejamento para uma boa negociação; Compreender todos os passos e etapas do planejamento da negociação. Objetivos 3 A importância de planejar uma negociação Na opinião de Abraham Lincoln (Expresidente norte-americano), os grandes negociadores reconhecem a importância da preparação para uma negociação e…

14/11/2013 TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO Revisão de Conteúdo Profª. Ma. Renata M. G. Dalpiaz Perspectivas da negociação em um contexto sistêmico • O enfoque sistêmico como referência “enxergar sistemas” e sua complexidade. para • A necessidade de educar-se. • A necessidade de lidar com uma variedade de aspectos. Perspectivas da negociação em um contexto sistêmico • A necessidade do conhecimento da “arte de negociar”; • A negociação, a capacidade de influenciar e o…

Planejamento Para uma negociação de sucesso, é preciso planejar bem, obter informações do seu concorrente ou fornecedor, pois, trata-se de uma carta na manga. Com planejamento, buscamos criar estratégias que venham nos dar propriedade sobre a negociação. Negociar bem é argumentar bem todas as situações no debate entre todos, com essa variável em sua mão, pode-se quebrar a maioria das objeções. Ética na negociação É fundamental, seguir a ética para que toda negociação…