Como Planejar Uma Negociação

Quando lançamos um dos primeiros programas de negociação no Brasil (1980) a crença geral era que essa "habilidade" ou era inata ou algo que se desenvolvia de forma assistemática, especialmente através do convívio com pessoas mais experientes. O propósito deste artigo é o de examinar alguma das características que constituem um negociador eficaz, especialmente aquelas que talvez não dependam tanto de uma educação formal para serem desenvolvidas. O que então indicaria que eu, você ou…

O planejamento da negociação A importância de planejar uma negociação Existem dois aspectos básicos quanto ao planejamento da negociação, primeiro que esta é, talvez a regra mais importante do processo; segundo, que a maioria dos negociadores não se prepara adequadamente para a negociação. Muitos negociadores não gostam de colocar no papel um plano de negócios. A resistência em realizar um planejamento formal decorre do receio de ser responsabilizado pelo plano elaborado, da idéia…

Negociação A negociação esta presente em todos os relacionamentos, é preciso saber negociar para continuar a ter bons relacionamentos, e isso não quer dizer sempre levar vantagem sobre o oponente em uma negociação, uma boa negociação é aquela que as duas partes saem satisfeitas. O conflito é uma opção, utilizada por pessoas que possuem a arte da negociação, essas pessoas são aquelas que têm dificuldades em se relacionar. Ter bons relacionamentos é a base para…

11 Pilares Técnicas de Negociação • Transformar entradas em saías positivas Para que possa haver uma boa negociação, os indivíduos envolvidos nessa negociação, deve ter a capacidade de estar atento em diversos fatores envolvendo essa negociação, como por exemplo, ter um bom relacionamento humano, estar preparado para que tenha uma boa participação nesse processo, deve ter uma boa comunicação, capacidade de barganhar, procurar informações da parte e de seus interesses, só…

Universidade Anhanguera – Uniderp Centro de Educação a Distância Curso Superior Tecnologia em Gestão Pública Atividade Avaliativa - ATPS Técnicas de Negociação Prof. EAD Kárem Gubert Rojas Abraão Messias Gomes – 6524261215 Devair Aparecido Puga – 7121496199 Ionas Ferreira Calado - 6524261121 Sertãozinho/SP 2013 Abraão Messias Gomes – 6524261215…

Passo 2 – Ler, para se familiarizar com o conceito de negociação, o capítulo 1 do PLT da disciplina. (Livro: MARTINELLI, Dante P. Negociação: aplicações práticas de uma abordagem sistêmica. São Paulo: Saraiva, 2009) Passo 3 Pesquisar, na Biblioteca da faculdade ou outro local, livros, capítulos, artigos em revistas técnicas, filmes e palestras em vídeo que tratem do tema negociação, para conhecer a conceituação de negociação e a visão de outros autores. Procure pelo menos 2…

TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO E COMPORTAMENTO ORGANIZACIONAL MOSSORÓ/RN 2014 MARCELO GUILHERME DA SILVA, RA - 9887244450 ANTONIO MAURICIO DE ABREU, RA - 8986227792 LERIVALDO DOS SANTOS COSTA, RA - 8983198230 EVERLANIA DE FREITAS GUERREIRO, RA - 8983198276 TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO E COMPORTAMENTO…

Para que possa haver uma boa negociação, os indivíduos envolvidos devem ter a capacidade de estarem atentos em diversos fatores que envolvem essa negociação, como por exemplo: ter um bom relacionamento humano, estar preparado para que tenha uma boa participação nesse processo, ter uma boa comunicação, capacidade de barganhar, procurar informações da parte e de seus interesses, só assim o bom negociador será capaz de atingir seus objetivos na negociação. Criando acordos dentro do consenso…

Sistêmica na Negociação 1.1. Origem da teoria dos sistemas no campo da administração 1.2. Perspectiva da negociação em um contexto sistêmico 1.3. Uma proposta esquemática para a abordagem sistêmica da negociação 2. O processo de Negociação 2.1. Definição do processo de negociação como sistema de transformação 2.2. Analisando o processo de negociação sob um enfoque sistêmico 2.3. A importância do enfoque sistêmico no processo de negociação 2.4. Aplicação do processo de…

Universidade Anhanguera-uniderp Catalão, 29 de Abril de 2011 Disciplina: Técnicas de Negociação Professor tutor presencial Professor EAD: Ma. Semestre: 1º Alunos: Ras Técnicas de Negociação O processo de negociação e as variáveis básicas da negociação Etapa 2 1) Embora cada autor apresente uma definição, podemos dizer que negociação é o meio pelo qual as e pessoas buscam entendimento e o consenso; Buscando acordo por meio do diálogo o que é uma